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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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銷售的重點的是什么？答案：營銷自己，持續經營關系1●專業能力與誠信：具備扎實專業的產品知識和行業經驗，持續的學習并更新迭代專業技術和能力，能為客戶提供長期專業的建議和解決方案。同時，在銷售過程中保持誠實、守信，不夸大其詞、不虛假承諾，樹立良好的信譽。●情感共鳴與認同：關注客戶的情感世界，與客戶建立起情感共鳴，讓客戶感受...
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倉庫規劃設計需掌握參數標準全集如何選擇合適的倉庫來進行規劃，我們應該考慮哪些因素，并對倉庫設計參數我們需要了解哪些？本文將和大家一起從以下幾個方面進行探討：01倉庫選擇考慮因素倉庫區域規劃是一個復雜的過程，需要考慮多個因素。以下是一些需要考慮的因素：1、庫存需求：首先需要考慮存儲的貨物種類、數量、重量、尺寸等因素。不同...
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由于大多數客戶對銷售均抱有抵觸心理，所以當很多銷售員滿懷熱情地去銷售產品時，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們該如何做才能避免一開口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產品的事，先爭取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說：“我只需占用您15分鐘的時間就可以了，...
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很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候，往往會遇到客戶要求報出底價的要求，今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。一般來說我們對于來電客戶都不贊同在電話里報底價的。原因主要有以下四個:1、客戶會拿著底價到別的地方去比價格這樣的情況再正常不過了，有些客戶可能現在人就在另外一家店，電話打到了你們店，從而來套取你的底價與另...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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如果你跟客戶談單的過程中，把產品也介紹了，套餐也介紹了，最后價格一報。客戶表示：預算超了，你該怎么回復！這個時候80%的銷售，心里一慌。產品套餐報價2萬塊，客戶說預算超了。如果你問客戶，那你預算是多少你覺得客戶會怎么回答？假設客戶告訴你，預算只有5000。而你卻信以為真，直接跟客戶推薦了一個5000多塊錢的套餐。客...
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在現代制造業中，倉庫管理是確保產品質量和生產效率的重要環節。尤其是在電子元器件的管理上，如何有效地控制庫存，避免過期和不良品的產生，成為了許多企業面臨的挑戰。傳統的先進先出（FIFO）原則雖然在許多情況下是有效的，但在電子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原則卻顯得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，讓我們簡...
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在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...
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電銷是銷售中最常見的銷售手段之一，那么如何讓電銷成為你獲客的有效途徑呢？你能否在短暫的時間里打動客戶，引起他的興趣呢？下面我們就來學習一下15秒/45秒/90秒原則吧！即15秒內打開對方的心扉，45秒激發對方聆聽的興趣，90秒引起客戶合作的欲望。從雙方能夠達成共識的話題談起良好的開端是成功的一半，電話銷售能否成功，關鍵...
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?改善，就是針對現狀客觀存在的問題，尋找出改善方案，解決問題所帶來的不良影響，使之更貼近于期望值。問題（對象）、改善方案（方法）、期望值（目標）再加上實施者（組織），是構成改善的基本要素。?CIP是精益生產思想的精髓和推進精益生產的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意為持續（Continuous）改善...
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PMC（生產計劃與物料控制）在工廠生產中扮演著至關重要的角色，其職責涵蓋了從生產計劃、物料控制到庫存管理等多個方面。以下是PMC在工廠生產中的具體職責。生產計劃與物料控制制定生產計劃PMC負責根據銷售預測、客戶訂單及庫存情況，制定合理、可行的生產計劃，并監控生產進度，及時調整生產計劃以應對市場變化或突發事件。通過科學合...
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在當今信息化，數字化的時代浪潮中，企業如何高效協同管理是每個管理者思考的重要課題。點晴免費OA系統可以幫助中小型企業盡快實現高效管理，助力企業實現辦公智能化，流程自動化，決策科學化！為什么企業選擇點晴免費OA？提高工作效率：通過自動化流程和電子化文檔管理，減少人工操作，提高辦公效率。優化管理流程：規范企業辦公流程，減少...
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進銷存系統，簡單來說，就是一套集進貨、銷售、庫存于一體的管理軟件。它通過對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，能提供精準的數據。進銷存對中小企業的優點體現在哪些方面？1.高效便捷：進銷存軟件能夠實時記錄貨物的進貨和出貨情況，自動核算庫存數量，并通過實時倉庫的形式展示給企業。企業無需再耗費大量時間進行繁瑣的...
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在模切行業高速發展的今天，降本增效和供應鏈高效運作成為了企業成功的關鍵。通過點晴模切ERP系統的應用，模切企業能夠實現規范高效的業財一體化管理平臺，實現對生產、物料、倉庫、采購、銷售等全流程管理的精確管控，建立起全方位成本控制的完善財務總賬機制，讓模切企業每一個細節都得到了精細化的管理和優化。點晴模切ERP系統的介紹點...
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我們有時候在談客戶，一但你要跟客戶介紹你的產品的時候，客戶就會表現出沒興趣的樣子。有的客戶會把身體往后仰，有的客戶會把眼睛閉上，或者會在搞別的東西，看表，做些小動作。當客戶沒有集中精力聽你講話的時候，事實上你后面的內容是沒有辦法讓客戶真心接受的。
所以一個好的銷售人員，一個好的溝通者，他在傳遞重要信息的時候，先要把客...
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快一、落單快，效率高現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。二、勤快拿什么去讓自己的專業性更強？在公司是沒時...
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倉庫任務管理的概念在倉庫的日常運營中，各項任務的安排和執行直接關系到貨物的流轉速度和準確性，進而影響整個供應鏈的效率。現代倉庫的運營環境日益復雜，不僅涉及大量的入庫、出庫、盤點等基礎任務，還需要滿足客戶對個性化訂單的特殊需求。這些任務通常具有高頻率、多樣性和強關聯性的特點，如果缺乏科學的管理方法，很容易造成資源浪費、操...
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?到底該怎樣來分辨及應對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的臨門一腳呢?這里小編對銷售中常見的七種客戶做了一個梳理及總結，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現：這樣的客戶在交談過程中基本上是不會準備好資料的，希望所有的資料由你來為之準備，也不會在價格上和你斤斤計較，在質量上也不會苛刻要求。他們...
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財務會計起源于企業經營權和所有權的分離，經營者需要向所有者匯報受托責任的履行情況，由此誕生了財務報表。從會計恒等式資產=負債+所有者權益之和可以看出，企業的債權人也需要對公司的財務狀況有所了解，由此需要對公司的資產有比較全面的了解，特別是需要了解企業資產的流動性及變現情況。所以，債權人比較關注的是企業的資產負債表，因為...
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如何讓客戶感覺你比你的競爭對手強很多呢？為了防止客戶了解過其它品牌的產品，我們經常會說：你過去了解的產品是什么樣子的是什么樣子的？那客戶可能會說：我們了解的產品第一是怎樣、第二是怎樣。這時候我們不直接說他對，也不說他說的錯，我們就會說一句：哦，解決這個問題的方案是你自己琢磨出來的，還是公司的銷售幫你做的？這時候客戶不管...
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“什么是倉庫布局？我們應該如何做好倉庫布局設計呢？”?如何做好倉庫布局規劃？倉庫庫位的合理規劃是提高倉庫運作效率的關鍵。在新倉建設與舊倉優化中，如何做好庫區庫位的規劃和實施？本文將和大家一起從以下幾個方面進行探討：01倉庫規劃原則1、空間利用最大倉庫規劃最主要的原則就是最大化限度的利用平面空間與立體空間，在保障作業的效...
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在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...
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在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...
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很多銷售抱怨現在生意難做，市場環境不好，但我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。銷售業績下滑，必然是以下十點中的某條或是幾條沒做到位：1、問清楚顧客的需求當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。那么，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：1、請問是為您...
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