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閑情逸致
→『 微信好文 』
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好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創建信用，建立客戶關系，發現客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...
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?很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。1、講故事講故事是銷售人員最應該具...
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其實銷售最重要的就是吸引，吸引客戶的興趣，因為如果客戶對你沒有興趣，那么你的產品再好，他也不會認真的去聽，所以銷售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽下去，而且越聽越愛聽呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
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你們遇沒遇到那種只找你報價，但從來不買的客戶，這類客戶我是經常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對于這類客戶其實是比較好搞定的，因為他們既然找你報價，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對產品不太滿意的客戶3，對價格不太滿意的客戶4...
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如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產品，也有很多不同的型號，所以同行也越來越多，并且大家的產品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環境下，如何才能讓你的產品更有競爭力呢？其實這個方法非常簡單，就是塑造你產品的價值，把你的產品進行包裝，舉個最簡單的例子，大家應該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶下定原因總結1、喜歡推薦的產品，而且產品合乎他的要求2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感3、認為各方面合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值4、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰略高招逼定方式1、正面進攻，反復強調房子和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見；如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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一個人的成功，約有15%取決于知識和技能，85%取決于溝通——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。的確，善于溝通的人，往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。那么，什么樣的溝通方式，才能讓人感覺舒服，并有助于您的成功呢？1、贊美行為而非個人舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業來說是難得的人才，對自己的職業生涯發展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業的品牌，企業實力，技術水平，產品的供需緊張程度都有關系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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資源名稱：《零基礎學中醫訓練營》視頻教學課程
資源簡介：張景明-陜西中醫學院副教授。從事《中醫基礎理論》、《黃帝內經》教學科研工作13年。
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名稱：攝影專家講堂
描述：從理論到實踐，從構圖方式到曝光技巧……手把手教你如何從攝影小白成為行家里手。
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目錄：1-1攝影的用途與教程簡介.mp42-1照相機整體結構概述.mp42-2凸透鏡與鏡頭結構.mp42-4快門結構與快門速度...
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資源名稱：深入Vue3+Typescript技術棧資源簡介：深入Vue3+Typescript技術棧-coderwhy大神新課（105GB）鏈接：點擊獲取目錄：1.邂逅Vue3和Vue3開發體驗.mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基礎語法(?).mp4，2023/2/1621:59，2.51...
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大部分銷售其實都懂得客戶需要跟進，但是很多人跟進幾次沒啥效果之后就會選擇放棄，雖然大家都說有用，但到自己這卻沒啥大用。其實導致這種情況的根本原因，就是因為你不會跟進客戶，不懂得如何去跟進。甚至還有的銷售不敢去跟進，怕跟的太緊客戶產生反感。今天我就告訴你五個跟單的技巧，用好了能讓你多開不少單。技巧一：有新增加的意向客戶時...
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在我們銷售過程當中啊，除了拒絕我們的客戶比較多之外，第二多的就是說貴的客戶。而說貴的客戶一般都有四種情況，第一種就是他需要，預算不夠，第二種情況就是不買的托詞，第三種情況就是習慣說貴，而四種情況今天怕買貴。所以只要我們圍繞著這四種情況來針對解決，那么成交的幾率就會大大增加，今天我就告訴你八個話術，用好了輕松搞定說貴的客...
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你是否遇到過這樣的情況——明明想好好聊天，卻不知不覺把天聊死？或是發現有些人剛開口就讓人想遠離？語言是人際交往的重要橋梁，但不當的表達方式會讓這座橋梁變成隔閡。本文將揭示7種最令人反感的聊天方式，幫助你成為更受歡迎的溝通者。一、自我中心式聊天：把對話變成個人脫口秀典型表現：-只談論自己感興趣的話題-別人說話時不斷把話題...
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思維不對，努力全廢，再牛的銷售技巧都不如最簡單的一個銷售思維，而且所有的銷售技巧當中，也都有銷售思維的影子。今天也就告訴你八條銷售高手總結銷售思維，建議保存一下，避免以后忘了再找不到。第一個：如果搞定某位客戶，只有10%的成功機會，那你就要付出100%的努力去搞定他，因為銷售干的就是這個，別人搞不定，你能搞定，那你的業...
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銷售如何能夠快速進步。最直接的方法就是，你得多學習學習，高人處理客戶的方式和態度。剛進公司的時候，我月入3000公司里一個銷冠月入4萬。我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。為什么他收入比我多10倍呢就是因為，他對待客戶的態度。他在逼單的時候，從來都是現場或者第1次就開始！從來不會拖到月底。而...
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做銷售，當你跟客戶談判的時候。是不是總感覺自己矮客戶一頭。經常被客戶牽著走。有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。甚至會讓客戶求著你合作。今天我們就來聊下這個。1.成交就是一種博弈你想買東西，他想賣東西。雙方在合理的范圍內相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。就有點像舔狗和女神。你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂...
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你見過低端客戶嗎？如果你從事銷售工作或多或少，都會見過所謂的低端客戶。減少內耗，快速開單，最主要的就是不要理他們，不要給他們做過多的服務。今天就來聊一下這個話題。1.什么叫做低端客戶有人說：沒錢又屁事多的，就是低端客戶。我認為這么說，有些片面。低端客戶并不是看錢。也并不是說他沒錢，而是這種客戶不尊重你，因為小利潤...
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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。跟不少客戶談單，說話越來越沖，給人一種土匪的感覺。但有時候，把這種氣質利用好了，反倒能提高談判的效率。1.順從不一定能帶來好結果。人都說如果你把客戶，真的當成上帝上帝反倒對你愛搭不理。他提出的任何要求，你都想辦法解決。相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。合作的可能性有多大？就好比說，...
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做銷售覺得，跟客戶死磕到底是不是好事。可能有些人會覺得跟客戶死磕，是完全正確的事，客戶要什么，你不能一口氣答應。得反復摩擦權衡利弊之后，才能夠有優解。上來就跟客戶妥協，很難成大事。上來不跟客戶妥協，那又成交不了，相互折磨，包括相互試探是很正常的。如果說你成交過客戶以后，你會發現一旦陷入死磕，就沒機會了1.回顧一下...
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