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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1835 今日文數：1003
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關于銷售人員提成制我們還寫過銷售人員提成制到底是不是“毒奶”?和淺談銷售人員提成制改革最近的兩個項目都繞不開一個話題：銷售人員的提成。昨天再一次圍繞這個話題跟客戶展開激烈的討論，其結果我再一次獲得主導權。岔開一個話題，因為這兩個客戶公司的老板和總經理都非常贊成提成，而且他們都是非常強勢的人，我完全可以因勢利導，按他們的...
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中小企業老板大多是業務、技術出身，也普遍是業務或技術高手。而管理的需求是在企業逐漸長大的過程中慢慢凸顯，隨著管理問題的日益棘手，老板們想要獲得科學管理方式的訴求愈加強烈。盡管面對著浩如煙海的資源，但往往更讓人不知所措，難以分辨。不敢說我們說的一定是對的，但管理是一門學科，所以管理也是有章可循的。也因此，管理咨詢才有背后...
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工作崗位說明書一、崗位基本信息1.崗位名稱：2.崗位編碼：3.所屬部門/項目：4.崗位類別：行政類/技術類/生產類/銷售類5.工作地點：二、崗位職責與工作任務1.主要職責一：-職責描述：負責工作事項或業務流程環節的執行與跟進，確保相關工作按時、高質量完成。如，在生產類崗位可能是負責某產品生產線的特定工序操作，保證產品符...
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對于一個總經理而言，企業的財務問題總是其最為關心的問題之一。在企業經營過程中，總經理需要時刻關注財務狀況，以確保企業的穩健發展和長期成功。以下是總經理應重點關注的一些財務問題，以及財務團隊可以提供的相應建議。01總經理關注內容（一）現金流管理關注原因：現金流是企業的生命線，它直接關系到企業的生存和持續發展能力?？偨浝硇?..
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前言:制造業企業對庫存管理要避免“三高”，高庫存，高風險，高浪費，需降低庫存成本、控制運營風險、消除生產浪費。打通業務流程，實現物流一體化運作和管理。物料計劃與控制要符合MMOG/LE要求，包括改進物流策略、組織工作、產能和生產規劃、與顧客和供應商接口等。實物流與信息流合一要保證發運計劃、穩定生產計劃、狠抓配套計劃、拉...
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又到年底了，正是召開“年度經營分析會”的時間，現在的企業競爭越來越卷，如何通過經營數據分析制定下一步措施和計劃，顯得非常重要。會議目的：經營分析會的主要目的是通過收集、整理和分析各類數據，幫助企業領導人更好地了解企業的經營狀況和市場動態，從而制定更為科學合理的經營策略和決策。會議時間：每年12月或1月份會議議程：1、財...
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新員工入職調查問題可以幫助你了解和改善新員工在公司的早期體驗。根據調研，員工對入職培訓的最大挫敗感包括對公司產品/服務的培訓不足（62%）和缺乏入職指南（50%）。一、什么是新員工入職調查？新員工入職調查是一種用于評估和改進新員工入職體驗的人力資源工具。你通常會在入職的最初幾周或幾個月內發送它，以衡量員工是否已成功過渡...
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文章原創：自明/全文2090字諸君，見字問好，我是自明。今天2024年12月24日，甲辰年十一月廿四。以前的文章主要偏向于術法層面，是某一點的深入落地，這篇算是做個道法的總結，也是自認為近期之佳。希望對路過的朋友有些幫助。01三管管自己你是一個團隊的“大家長”，當有表率作用?！捌渖碚涣疃?；其身不正，雖令不從?！笔?..
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本文將為大家詳細解讀企業常見的幾種稅種，并附上最新稅率，幫助大家更好地理解企業運營中的稅務管理。一、企業需繳納的主要稅種(1)增值稅（VAT）增值稅是企業最常見的稅種之一，涉及到商品和服務的銷售。所有的商品和服務在生產、流通、銷售環節都會涉及增值稅的繳納。征稅對象：銷售貨物、提供應稅勞務、進口貨物等。稅率：一般納稅人：...
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一、前言無標識不管理，倉庫管理離不開標識。在倉庫建立規范標準合理的標識體系，不僅能使倉庫現場看上去一目了然，井然有序，給人條理清晰、賞心悅目的感覺，更重要的是，建設好倉庫的標識體系，不僅能為倉庫作業提供指引，更有助于提高倉庫的作業效率。二、思考接下來讓我們思考下面的問題，比如，倉庫管理都用到了哪些標識？如果要給它們進行...
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開發票加稅點到底怎么算才不會虧？很多人會被這個問題困擾，今天我就用最直白的話給大家講明白，保證一聽就懂~01增值稅專票和普票的區別在教大家怎么算開發票加稅點之前，我們要先搞清楚一個常識性的問題：什么是增值稅專用發票（簡稱專票）？什么又是增值稅普通發票？（簡稱普票）（1）概念：專票：不僅能證明買賣的東西和價錢，更重要的是...
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每到年底，到底怎么才能讓年終獎發得既讓員工滿意又讓老板節稅，真是個讓人頭大的難題！今天就來幫大家好好捋一捋！01什么是年終獎？我們常說的年終獎籌劃，其實說的是全年一次性獎金，是公司對雇員全年工作業績的綜合考核情況，向雇員發放的一次性獎金，還包括年終加薪、實行年薪制和績效工資辦法的單位根據考核情況兌現的年薪和績效工資。除...
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中小企業財務實踐中，大小財務合同的合規審核其實都在財務部，那財務該如何處理，根據過往實踐，簡要總結如下：一、出發點：1、控制財務風險，通過審核確保公司的資金支付合理、安全，避免不合理的財務支出，做好風險規避。2、符合法規和內部政策，確保合同中的財務條款符合稅收法規、財務會計準則、民法典等法律法規要求，同時也與公司內部的...
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有沒有可能，他們并不是不懂財務，只是不懂會計而已。財務和會計最大的區別在于思維方式不同，財務思維主要放在公司人財物的配置上——怎么安排才能更高效，會計思維更專注于業務信息到財務信息的轉化——最終反映到三張表的真實性、及時性。由于思維方式不同，眼界不同，很多財務總監看起來不那么像普通會計了。比如我們收到一張招待費報銷單，...
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一、制度建設?制度建設的重要性我不多說了，說下制度建設的關鍵吧，一是在合規的前提下要切合業務實際，避免照搬照抄，及時根據業務變化進行更新；二是制度要執行到位，避免流于形式。如何從0開始建立應收賬款管理制度呢？有現成的學習模板。打開巨潮資訊網，找到行業標桿，搜索他們的應收賬款管理制度（不一定叫這名，可能叫銷售與收款制度、...
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存貨就是企業為了銷售、生產或者提供服務而囤積的東西，比如商品、原材料、在產品以及半成品。這些東西都被列在資產負債表的“存貨”科目下。為什么存貨重要呢？簡單說，存貨是企業賺錢的“資本”。沒有存貨，工廠生產不出來東西，超市沒有東西賣，餐廳也沒辦法開火。所以存貨不僅是企業生產和經營的必需品，也是企業未來收入的基礎。但問題也來...
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在企業集團，通常由一個母公司控制多個子公司，每個子公司都有自己的財務報表，而集團公司也有自己的合并報表。數據熊負責的合并報表下面有500多家子公司，本文耗時一周，詳細介紹了合并報表的編制步驟，并通過一個復雜的案例，展示母公司對四個平級子公司的合并過程，特別是將長期股權投資從成本法調整為權益法及母公司長期股權投資與子公司...
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資產負債表是企業財務狀況的報表，是目前企業經營的結果。經過一段時間，所有者權益的留存收益會發生變動，因為這部分變動與企業所有者息息相關，因此另外制定出利潤表解釋企業留存收益的變動原因。收入賬戶和費用賬戶就是對企業留存收益部分的詳細記錄，它們分別表示留存收益在特定會計期間內的增加和減少。收入是指因交易事項而引起的企業資產...
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成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料數量×材料的單位成本，其中材料的單位成本包含材料的外購價格（不含增值稅進項稅）、包裝費、運輸費、裝卸費、保險費、倉儲費、運輸途中的合理損耗及入庫前的挑選整理費等。制造企業中材料成本在產品總成本中占比較高，但材料成本往往受到內外部因素的影響，例如材料庫存預測不準帶來的庫存積壓問...
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審計人看庫齡，容易陷入財務思維，就像分析應收賬款賬齡一樣，常規操作就是導出往來科目明細表，結合當期發生額、余額以及上年的賬齡結構，利用函數進行分析。照此思維，存貨庫齡分析一般以物料進銷存為基礎，謹慎些的話，在取數時剔除存貨調撥等虛擬移庫數據，再根據前述邏輯來分析。財務思維是建立在財務數據的“先進先出”原則基礎上，分析結...
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資產負債表基礎樣式資產負債表是企業財務報表的重要組成部分，它反映了企業在某一特定日期（通常是期末）的財務狀況。以下是一般企業資產負債表的基本樣式：資產負債表主要包括以下科目資產部分流動資產貨幣資金：包括企業庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金（如銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款等）。這是企業最具流動性的資產，用于日常...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成運氣。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運氣不好，我們和客戶說...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，...
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