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閑情逸致
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一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多銷售員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價格談判策略。策略1直接報價價格是天經地義的事，往往是客戶第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。...
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很多銷售員，總覺得自己特別努力，可還是沒業績。究竟是什么問題呢？作為一名銷售，首先，你不能死掉！讓銷售頭痛的七種“死法”。一、怕見客戶，怕被拒絕(怕死的）一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己內心，在于“心里有鬼”。在于自己沒...
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不同的客戶對產品有著不同的要求，銷售新手往往很難入手去了解客戶的偏好，小編為您總結了幾種技巧：來看看吧！.........................1、購買角度，單刀直入先點題.........................若你是剛入道的銷售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態度和傾...
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對于新手銷售員來說甄選和確定目標客戶是一項非常重要的本領，因為只有找到了真正的客戶銷售工作才能展開，才會形成訂單，才能獲得業績。而銷售員中的老司機則有一定的客戶源基礎，所以他們工作起來要相對容易一些。那么新手銷售員要如何才能練就一手甄選和確定目標客戶的好本領呢？在接下來的內容中小編就為大家介紹一些實用的技巧，希望新手銷...
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?說話是門藝術，銷售人員在與客戶溝通的過程中要注意這點。良好的口才會是你成功的基石，良性的溝通可以改變您的人生。所以我們在從事銷售的工作當中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。下面跟大家一起談談銷售人員與客戶溝通的禁忌。1、忌爭辯銷售人員在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、您的身份...
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?在職場上，我最佩服的就是董小姐了，最喜歡看她以前的事跡，特別有感觸的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受傷了，還堅持去見客戶，這種做事不講理由，堅持走到底的精神是值得學習的，特別是做銷售，她這么真誠的對客戶，相信客戶也會非常的贊成她的。1、冒充客戶給同行打電話——學本事隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門咱們是...
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銷售老手，和新手最大的區別是什么？并不是說誰的話術給力，誰的業務能力強！而是能快速判斷出這個客戶，有沒有意向，值不值得繼續投入。銷售新手最大的困局在于，為什么我辛辛苦苦，跟了兩個月的客戶，最后他放了我鴿子。所有努力全部白費，真的不想干了，銷售這個行業，也不是正常人干的。頓時整個人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就...
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?銷售人員十大黃金觀念：
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關鍵因素。1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與...
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說到銷售，會有一些刻板的不好的標簽：賣東西的，低級；死纏爛打的，煩人；自賣自夸的，太假；不擇手段的，騙子；取悅別人的，奉承...就是因為一些銷售急于推銷，過分推銷，把客戶嚇跑了，嚇怕了。做銷售，不僅僅是把產品賣給客戶那么簡單。做銷售的最高境界，是讓自己不像個銷售。///01、不銷而銷，高級成交講一個小故事，在一個普通的...
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三國演義中有一個著名的典故叫做“三顧茅廬”，想必這個故事我們都非常熟悉，故事中劉備為了實現自己的雄圖霸業，帶著關羽和張飛，三次登門，拜訪有“臥龍”之稱的諸葛亮，拿出了足夠的誠意獲得了諸葛亮的輔佐。這難道不是一次非常成功的主動獲取“客戶”的案例嗎！一個優秀的銷售人員，他們一定知道獲取新客戶就是銷售工作開展的基礎！那我們究...
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在銷售過程中，有人如魚得水，常年穩坐銷冠寶座；有人卻舉步維艱，四處碰壁。那些銷冠們，究竟有著怎樣的成功秘訣？其實，總結起來便是銷售四條鐵律：別裝，別跪，別假，別慫！鐵律一：銷售要講大白話。在銷售過程中，我們常常遇到一個問題：如何讓客戶聽懂我們的產品優勢？答案是，講大白話。在與客戶交流時，很多銷售人員喜歡堆砌各種“行業黑...
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信息爆炸的年代，唯一不變的就是一直在變。想了解至深扎一個領域之前，首先需要理解其概念，那在新術語、新概念層出不窮的情況下，什么是信息化、數字化、智能化呢？01信息化轉型1、什么是信息化轉型企業信息化實質上是將企業的生產過程、物料移動、事務處理、現金流動、客戶交互等業務過程數字化，通過各種信息系統網絡加工生成新的信息資源...
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銷售其實是一場心理戰，誰能夠操控心理，誰就是當之無愧的銷售王者！
在實際的銷售過程中，很多銷售對銷售心理學不夠重視，甚至認為研究心理是浪費時間，認為銷售就是要跑斷腿，就是要磨破嘴。他們拼命地尋找客戶，見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，恨不得馬上就將錢從客戶的腰包里掏出來，可效果卻總是差強人意。這種急功近利的態度導致...
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在工作中，我們遇到一些壞的事情總會抱怨兩句，但是大多數人也就是抱怨兩句結束后，繼續干好自己的工作。當然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中無處不在的抱怨在我們周圍，隨時隨地可以聽到這些話：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕…工資少、環境差、任務重、壓力大；...
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從追GDP增速到求平衡，再到人口出現負增長，互聯網經濟觸達天花板，銀行資產增速下降，這些現象都意味著中國增量經濟時代終結，我們已經進入了存量時代。從地產、汽車、互聯網、到消費，雖然各行業都有自己的發展節奏，但大家都面對著同一個問題：流量紅利成為過去式，現實是狼多肉少，只能在現有的客戶和市場中去求生存、謀發展。這樣的...
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一位銷售人員在向一家公司推銷產品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的大樓使用的就是我們公司的產品。他們最初只是購買了以下部分產品。后來，他們覺得我們公司的產品非常放心可靠，又相繼購買了一些產品。到現在，他們與我們公司已經建立了5年的長期合作關系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯系，我們也會以最快的速度...
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在現在激烈的時代，你認同人脈資源的重要性嗎？尤其是在職場中，擁有良好的人脈關系，就相當于擁有背景與更多的資源，能讓自己比其他人更容易平步青云獲得成功。但是，對于沒背景、沒資源、沒人脈的“三無”人員，要如何在職場中突圍而出，展現自己的實力？我們先來聊聊關于資源的那點事。作為職場人，掌握自己能掌控的，并且可以用的外部、內部...
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高速路上的攝像頭，也能查看實時監控畫面啦，一分鐘學會，原來用微信就可以查看，真的很方便。打開微信看右上方，這里有一個放大鏡，我們把放大鏡點開，然后在上方輸入“高速公路云監控”幾個字。那么輸入好了之后，下方立刻就出來了這個公眾號在下方這里有一個“高速”，我們把這個高速打開。那么在這里就可以看到這些省份都是支持查看實時監控...
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銷售不跟蹤，到頭一場空，做銷售不跟單就像你看到一個心儀的異性不敢追一樣。所以銷售跟單也跟處對象差不多，你找的多了呢，他會煩也會越來越不在意你，找的少了呢，還害怕追不到被別人追了去，那么我們到底應該如何去追？如何去跟單呢？今天分享四招跟單技巧，非常實用。第一：每次跟進的時候啊，千萬不要流露出你很想推銷成交的那種心態，也不...
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銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立...
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所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現在你的產品或者服務能夠被輕易復制的情況下。例如，你的業務是向大企業銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...
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銷售培訓大師說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養！那么，從事銷售的我們，應該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環境差、任務重、壓力大；經...
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今天分享一下做銷售新客戶開發的8個方向讓你的客戶源源不斷1、陌生拜訪法。這是一種直接與潛在客戶進行面對面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業度。同時，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應變能力，提高銷售技巧。2、轉介紹法。開發新客戶成本是維護老客戶的三倍，讓老客...
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?一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現在這樣的心情；6)發生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應該積極面對才是對嗎？；7)沒錯，如果我碰到您這么...
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