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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很多。能做高端客戶就別做低端客戶，低端客戶總想占便宜，打交道太累了。高端客戶普遍優(yōu)秀，就算生意不成，還能順便學(xué)到東西。

總結(jié)幾條我的銷售小技巧：

1、跟客戶打交道的時候，一定別表現(xiàn)的太熱情。你的熱情會嚇到他們，給人的感覺會像騙子，感覺像是進了狼窩。客戶普遍思維定式就是認(rèn)為，熱情的背后是陷阱。當(dāng)然，基本的禮貌和溫度要有，但別過頭，保持那份恰到好處的距離感，讓客戶覺得舒服。

2、不要跟太墨跡、事兒特別多的客戶糾纏，直接果斷放棄。因為即便你成交了他，后續(xù)他也會覺得自己吃了虧，找各種問題煩你。售前麻煩的人，售后會更麻煩。服務(wù)一六十三招，結(jié)果卻是退貨退款。有些錢它不是錢，是負擔(dān)。在銷售中，我們經(jīng)常會碰到“食之無味，棄之可惜”的單，實踐證明，即使成交，也要脫層皮（我個人是這樣的，賣著白菜，操著賣粉的心，太累得不償失。）

3、做銷售的時候，要區(qū)分好推薦和推銷的區(qū)別。推薦：是向客戶提問了解需求，以客戶為中心，推薦產(chǎn)品，把決策權(quán)給客戶。推銷：是以自己為中心給客戶推銷，我們幫客戶做決定。這2種是不同的服務(wù)，客戶的體驗感也不同。前者是讓客戶感覺舒服，交易更容易達成。后者容易產(chǎn)生反感，很難成交，因為沒有誰喜歡被駕馭。

4、遇到想白嫖的客戶，你一定要讓他感覺到，你一點都不想成交他。這招有點玄，但往往能奏效，他反而會因為你的淡然，主動送上門來。佛系銷售，就是這時候用的。

5、不要急于成交客戶，也不需要把每樣產(chǎn)品打造成100分。如果客戶問，就利弊都說說，反而能得到客戶的信賴。如果客戶說再考慮考慮，也不要著急去逼單，轟炸式地逼單，會讓客戶反感。別怕跑單，是你的單子，終歸是你的。沒有任何一個產(chǎn)品和服務(wù)，能夠討好所有人，沒有一顆佛系心態(tài)，是做不好銷售的！

6、會講故事，釋放價值才是銷售高手！永遠不要干巴巴的講產(chǎn)品，要學(xué)會帶入場景。要學(xué)會講背景故事，比如企業(yè)、創(chuàng)始人故事。

講產(chǎn)品/服務(wù)故事，產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、特點、效果、客戶體驗等等。

講情緒故事，拉動客戶的情緒，與客戶站在同一價值觀層面去帶入產(chǎn)品......以上希望給你帶去啟發(fā)和幫助~銷售路上，一起加油，越走越寬！