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在我做銷售的日子中，我是親身經(jīng)歷了因走入誤區(qū)而搞不出業(yè)績(jī)的痛苦。

我曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)，就是以下這七種“傻”行為，你可得警惕，千萬(wàn)別重蹈我的覆轍。

01  那時(shí)的我害怕拓展人脈，更是抵觸結(jié)交新朋友。

我過(guò)去做銷售總是把“我內(nèi)向”“我不善交際”掛在嘴邊，不愿意參加任何社交活動(dòng)，也不主動(dòng)與潛在客戶建立聯(lián)系。

結(jié)果，我的客戶資源始終寥寥無(wú)幾，銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期停滯不前。

后來(lái)我才知道，銷售的關(guān)鍵就在于人脈的積累，若總是封閉自我，怎能打開(kāi)銷售的大門呢？

現(xiàn)在的我除了不做無(wú)效社交之外，資源價(jià)值的積累已經(jīng)是非常豐富了。

02  那時(shí)的我拒絕學(xué)習(xí)新知識(shí)，更是滿足于既有水平。

我曾經(jīng)也是銷售團(tuán)隊(duì)里的新星，那個(gè)時(shí)候我取得一點(diǎn)成績(jī)就驕傲自滿，不再學(xué)習(xí)。

說(shuō)實(shí)話市場(chǎng)在變，產(chǎn)品在更新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)步，可我卻故步自封。

最終，我的業(yè)績(jī)逐漸下滑，被其他積極學(xué)習(xí)的同事遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

現(xiàn)在我知道了，做銷售不學(xué)習(xí)太可拍了，過(guò)期的藥??不能吃，過(guò)期的思維不能用。用以前的老經(jīng)驗(yàn)只能得到以前的老結(jié)果。

所以我改變了，不停的學(xué)習(xí)，不停的寫銷售文章，不停的分享。

包括我現(xiàn)在做的特成功的13.14元的7天的社群銷售訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)。每一期都是200人左右。

03  那時(shí)的我擁有一顆脆弱的“玻璃心”，特別害怕被拒絕。

我記得那個(gè)時(shí)候，我每次被客戶拒絕后情緒都特別低落，甚至失去再次拜訪的勇氣。而且領(lǐng)導(dǎo)稍加批評(píng)，我便萌生了退意。

說(shuō)實(shí)話到現(xiàn)在我才知道，如此脆弱的心態(tài)，怎么能在充滿挑戰(zhàn)的銷售世界中立足？

現(xiàn)在不一樣了，哈哈，你根本沒(méi)機(jī)會(huì)拒絕我，因?yàn)槲野颜麄€(gè)流程都設(shè)計(jì)好了，一步一步的、按部就班的、踏踏實(shí)實(shí)的向前推進(jìn)流程，永遠(yuǎn)讓客戶跟著我的節(jié)奏走。

04  那個(gè)時(shí)候的我一直忽視潛在客戶的存在，根本不懂得挖掘客戶的需求。

那個(gè)時(shí)候我面對(duì)潛在客戶時(shí)，總是不能敏銳地捕捉到他們的需求。

有一次，一個(gè)客戶表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的輕微興趣，但是我沒(méi)有能夠深入了解，錯(cuò)失了成交的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在完全不一樣了，就算客戶跟我說(shuō)出他的需求我都知道，那不一定是他真正的需求。

他真正的需求就像海底的冰山一樣，有動(dòng)機(jī)，有標(biāo)準(zhǔn)，更有有問(wèn)題要解決，我現(xiàn)在會(huì)抓住最深層次的問(wèn)題去為他解決。

05  當(dāng)年的我根本不懂利用資源，就知道單打獨(dú)斗，客戶幫我裂變，我都不知道該怎么做。

我記得當(dāng)年在跟進(jìn)一個(gè)重要項(xiàng)目時(shí)，遇到了技術(shù)難題。明明公司有專業(yè)的技術(shù)人員可以協(xié)助，我卻不好意思開(kāi)口請(qǐng)求支援，最終導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展不順。

現(xiàn)在的我完全不一樣，一句話就可以表現(xiàn)出為什么不一樣，我的理念就是：這天下一切非我所有，但這一切都為我所用。

06  過(guò)去做銷售的時(shí)候缺乏規(guī)劃，做事毫無(wú)條理可言。

過(guò)去我在銷售工作中，沒(méi)有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，每天盲目地打電話、拜訪客戶，效率低下，成果寥寥。

現(xiàn)在的我完全不一樣，每年有不同的銷售目標(biāo)，每個(gè)季度有不同的銷售目標(biāo)，拆分成每個(gè)月都有不同的銷售目標(biāo)，然后每周、每天都有不同的目標(biāo)規(guī)劃。

07  過(guò)去我做銷售的時(shí)候沒(méi)有一點(diǎn)企圖心，就知道安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。

那個(gè)時(shí)候我總是滿足于完成基本任務(wù)，從不主動(dòng)爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)，對(duì)晉升機(jī)會(huì)也毫無(wú)興趣。久而久之，哦在公司的地位逐漸邊緣化。

現(xiàn)在的我，哈哈，來(lái)吧，如果能讓我成交一頭大象，我絕對(duì)不會(huì)成交一次毛驢。就算成交不了大象，我也要把毛驢拿下。

各位伙伴，倘若您也是從事銷售工作，務(wù)必好好的看一下我的過(guò)去，避免陷入這些誤區(qū)。

相信我，每一種的“傻”行為，都可能成為你事業(yè)發(fā)展的絆腳石。

及時(shí)調(diào)整，才能在銷售之路上越走越寬，越走越順。

摒棄銷售之‘傻’，擁抱成功之光，

希望成為銷售界的璀璨之星！