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互聯網營銷沒有秘密！

用友旗下暢捷通剛剛發布三季度財報，營收6.75億，云訂閱收入同比增長38%，連續18個季度保持增長趨勢，大家肯定也想知道他們怎么獲客做增長吧？今天通過公開數據，給大家拆解我的老東家暢捷通的線上營銷。

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以我十幾年的B2B營銷經驗，很多大型公司廣告獲客還是占比比較大的來源。我們先看搜索引擎營銷，大家都說百度沒落了（確實是沒落中），但實際是客戶搜索量還是不小，我們看到暢捷通和他的代理商都在投放。360搜索也在投。廣告創意上也下了不少功夫。

抖音平臺是中小企業客群很好的營銷渠道，果然也能看到暢捷通的廣告。

短視頻是客戶注意力最多的媒體平臺，所以暢捷通也在持續運營視頻號和抖音，不是走單條爆款路線，點贊收藏都很均衡。但不得不說大品牌還是有優勢，單做產品解讀的視頻，點贊量都還算可以。另外視頻內容也會同步到小紅書。

文章和圖文新媒體上，暢捷通各類的微信公眾號就有十幾個，除了服務號，還有幾個訂閱號，在通過每天大量文章產出來獲得推薦流量，感慨一下，運營人員應該也不少。

小紅書也在運營，有的賬號每天都會更新，不能算做的特別好，但應該也有一定量級的線索產出。

所以從目前收集的信息來看，用友的暢捷通主要的線上獲客渠道至少包括搜索廣告、短視頻廣告、微信公眾號、短視頻內容營銷、還有小紅書圖文營銷。希望對大家有幫助。

昨天發完視頻，有粉絲評論說，知道這些方法，行動還是很困難，事實也是這樣，在我過去14年帶團隊在中大型公司做數字營銷和增長過程，拿到結果是獲客、轉化（內容和流程優化）、團隊和體系綜合實現的結果。另外暢捷通的方法更適合中小企業客戶，但是做中大客戶的打法就要做精準營銷

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/TdajXVXVkZugka-5zjgaJA