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制造業ERP的五大生產模式有哪些？

按訂單裝配（ATO）、按庫存生產（MTS）、按訂單生產（MTO）、按訂單設計（ETO）和按訂單配置（CTO）。

按訂單裝配ATO 模式

企業在接到客戶訂單后才進行成品裝配，產品的零部件具有標準化特征，但成品配置可根據客戶需求定制。

在 ATO 模式中，產品的零部件標準化為企業帶來了一定的穩定性和可預測性。這些標準化的零部件可以來自企業自身生產，也可以從供應商處采購，確保了在接到客戶訂單后能夠迅速進行組裝。

為了滿足不同客戶的需求，企業需要具備靈活的生產流程和技術能力，能夠快速準確地將各種零部件組裝成符合客戶要求的成品。

客戶需求的難以預測性是ATO模式的一個重要特點。

客戶通常會明確提出特定的配置要求，這就要求企業具備快速響應的能力，生產過程由銷售訂單和生產任務單觸發，確保生產及時性。

為了縮短交貨期，企業需要保持一定數量的零部件庫存，但如果庫存管理不善，可能會導致庫存積壓或缺貨的情況發生。企業需要合理控制庫存水平，降低庫存成本。既需要滿足客戶的時間要求，又要保證生產的質量和效率。

按庫存生產（MTS）模式

MTS 模式一般是提前生產標準產品并存入倉庫，接到客戶訂單后直接發貨。該模式對企業的預測能力和庫存管理能力要求很高，不準確的預測可能導致庫存積壓或缺貨。

產品標準化讓企業可以根據市場需求的預測大規模生產，從而提高生產效率，降低單位產品的生產成本。

這種生產模式對企業的預測能力和庫存管理能力要求極高。如果預測不準確，可能會導致庫存積壓或缺貨的情況發生。

庫存積壓會占用企業大量的資金，增加庫存成本，同時還可能面臨產品積壓或過時的風險；而缺貨又會影響客戶滿意度，導致客戶流失。

市場競爭激烈，交貨時間極短，企業必須保持一定的庫存水平，以便能夠在接到客戶訂單后迅速發貨。

按訂單生產（MTO）模式

企業在接到客戶訂單后才開始生產。此模式是 ATO 和 MTS 的補充，適合小規模生產，客戶需求難以預測是MTO模式的一個重要挑戰。客戶的定制需求可能因個人喜好、使用場景等因素而各不相同，這給企業的生產計劃和供應鏈管理帶來了很大的不確定性，對供應鏈組織能力和協同管理要求較高。

客戶下單后，企業才開始采購原材料、安排生產計劃。

比如，一家定制家具企業，接到客戶的訂單后，根據客戶的需求設計家具，然后采購所需的木材、五金等原材料，最后進行生產和裝配。

這種生產模式的優點是能夠滿足客戶的個性化需求，減少庫存積壓。因為是根據訂單進行生產，所以不會出現生產過多產品而導致庫存積壓的情況。

缺點是生產周期較長，對生產計劃和調度的要求較高。由于每個訂單的需求都可能不同，需要合理安排生產計劃，確保按時交付訂單。

按訂單設計（ETO）模式

針對高度復雜的定制化生產項目，企業接到訂單后需從設計階段開始，計劃、買料、生產、到交付。產品為非標產品，生產加工和裝配工藝極為復雜，成本價值高。每個訂單都有獨特的設計要求，對供應鏈協同管理要求極高。

非標機械設備生產企業是MTO模式的典型代表。客戶會根據自己的生產工藝和需求定制加工設備。企業在接到訂單后，需要進行詳細的技術分析和研發設計，采購原材料進行生產。在生產過程中，需要涉及到復雜的加工工藝和裝配調試。

客戶的需求難以預測，企業需要具備強大的供應鏈組織能力和協同管理能力，以確保原材料的及時供應和生產的順利進行，需要敏捷響應客戶的需求變化和技術要求的調整。

同時，成本控制需要單獨規劃，每個訂單的成本構成不同，包含設計費用、材料成本、人工成本等。企業需要精確計算每個項目的成本，以確保在滿足客戶需求的同時實現盈利。

按訂單配置（CTO）模式

CTO模式是在ATO模式基礎上衍生出的可實現更短交期的生產方式，利用標準化組件，對產品進行模塊化、參數化設計，企業根據客戶需求的細微差別配置產品。

CTO 模式具有一定的靈活性和可擴展性。

企業根據市場需求的變化，及時調整產品的模塊和參數，推出新的配置組合，滿足客戶不斷變化的需求。

CTO模式有利于企業降低生產成本，提高生產效率，通過模塊化設計，企業可以實現批量生產，降低單個模塊的生產成本。同時，在生產過程中，企業可以根據客戶的訂單需求，快速進行模塊的組合和配置，提高生產效率。

手機行業是典型的CTO模式。客戶可以在購買手機時選擇不同的存儲容量、顏色、配件等配置組合。公司通過預先設計好不同的模塊，如處理器、內存、攝像頭、電池等，根據客戶的需求進行組合和配置，實現了快速生產和交付。

五大生產模式的差異

從庫存控制角度來看:

ETO 模式側重于原材料庫存管理，以應對定制設計所需的物料供應。

MTO 模式重點是原材料庫存，保障生產啟動的原料供應。

ATO 和 CTO 模式更關注半成品和原材料庫存，確保在訂單到達時能快速組裝。

MTS 模式則根據預測管理成品、半成品和原材料庫存，保證快速交付。

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從訂貨提前期來看差異：

MTS 交貨期最短，庫存最大，有成品庫存壓力；

ATO/CTO 交貨期僅是裝配時間，成品庫存較少，有半成品、原材料庫存壓力；

MTO 交貨期較長，有少量原材料庫存壓力；

ETO 交貨期最長，庫存較少，無庫存壓力。