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商業(yè)折扣、銷售折讓、現(xiàn)金折扣，容易混亂，分不清楚，一篇文章講透，告訴你

1，商業(yè)折扣

為了促進(jìn)銷售給客戶讓利的商業(yè)行為，現(xiàn)實(shí)中很普遍的，例如：商場(chǎng)里的打折促銷，商品吊牌價(jià)為1000元，8折銷售，那么零售額就是800元。這個(gè)時(shí)候，含稅收入按照零售額800元來確認(rèn)，發(fā)票也只要開800元。實(shí)際操作上，業(yè)務(wù)端簽訂合同或系統(tǒng)錄單操作，財(cái)務(wù)賬上不處理。

2，銷售折讓

客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)或交期不滿意給予折價(jià)的商業(yè)行為，現(xiàn)實(shí)中也挺普遍的，例如：銷售了一批貨品，原價(jià)100萬，現(xiàn)因貨品品質(zhì)有瑕疵，但不影響銷售，處罰1萬，按照99萬結(jié)算，這個(gè)時(shí)候怎么處理？要分四種情況來說

1）沒有確認(rèn)收入，也沒有開具發(fā)票

這種情況，肯定是在交貨的當(dāng)月開票之前發(fā)現(xiàn)的品質(zhì)問題，這時(shí)候比較好操作，簽訂一個(gè)扣款補(bǔ)充協(xié)議，按照銷售凈額99萬來確認(rèn)收入與開票。

2）沒有確認(rèn)收入，但已經(jīng)開具了發(fā)票

這種情況，肯定是在交貨的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題，正常開具發(fā)票，但是開完發(fā)票之后又發(fā)現(xiàn)了品質(zhì)問題，這個(gè)時(shí)候也好解決，就是退票處理，然后簽訂一個(gè)扣款補(bǔ)充協(xié)議，按照銷售凈額99萬來確認(rèn)收入與重新開票。

3）確認(rèn)了收入，沒有開具發(fā)票

這種情況，肯定是在銷售的當(dāng)月確認(rèn)了收入，但未開具發(fā)票，而在下個(gè)月或后面才發(fā)現(xiàn)了品質(zhì)問題，這個(gè)時(shí)候也是簽訂一個(gè)扣款補(bǔ)充協(xié)議，調(diào)減1萬元的收入，按照99萬來開具發(fā)票。

4）確認(rèn)了收入，也開具了發(fā)票

這種情況，肯定是交貨與結(jié)款的時(shí)候，都沒有發(fā)現(xiàn)問題，在公司后續(xù)的銷售環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的品質(zhì)的問題，這個(gè)時(shí)候，就只能是開具紅字發(fā)票處理，或者是在下一批貨品價(jià)格里抵減，或者是下一批發(fā)票里開具折扣折讓發(fā)票抵減。

3，現(xiàn)金折扣

為了鼓勵(lì)客戶盡快付款，制定的折扣激勵(lì)的商業(yè)行為。這種在現(xiàn)實(shí)中不常見的，一般企業(yè)涉及不到的。但操作起來有點(diǎn)麻煩，以前的舊準(zhǔn)則比較簡單，按照總額法確認(rèn)收入，付款的時(shí)候，發(fā)生了折扣，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)在新的準(zhǔn)則，按照收入準(zhǔn)則里的“可變對(duì)價(jià)”來操作，有點(diǎn)麻煩，按照凈額法確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的時(shí)候要預(yù)估，看著頭就大。

例如：銷售一批貨品100萬，如果30天內(nèi)付款，則付款優(yōu)惠1%，現(xiàn)在客戶30天內(nèi)付了款，那么實(shí)際結(jié)款就是99萬。以前的舊準(zhǔn)則，很簡單，收入與發(fā)票都按照100萬來確認(rèn)，而1萬元在付款的時(shí)候，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用，哎呀，媽呀，現(xiàn)在的新準(zhǔn)則，要在確認(rèn)收入的時(shí)候，依據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估，假設(shè)預(yù)估這個(gè)客戶會(huì)在30天內(nèi)付款，那么就按照99萬來確認(rèn)收入，實(shí)際付款的時(shí)候，再來調(diào)整。

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