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說(shuō)到庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，這個(gè)詞很多人都聽(tīng)過(guò)，但真正能搞清楚它到底怎么計(jì)算、怎么影響你生意的人卻不多。

可能你也曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)這個(gè)概念，心里想著：

“這不就是庫(kù)存管理的一個(gè)數(shù)字嗎？怎么算的我也不太懂，但反正能知道賣得好不好。”

其實(shí)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率不僅能告訴你商品賣得快不快，還能深刻影響你整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率和盈利能力。

但是，光知道它重要還不夠，最關(guān)鍵的是要懂得如何計(jì)算和運(yùn)用它。

今天，我們就來(lái)聊聊庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是什么，它到底怎么計(jì)算，讓你的庫(kù)存管理變得更高效，生意更賺錢！

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是衡量庫(kù)存管理效率的一個(gè)指標(biāo)。

具體點(diǎn)講，它告訴你一段時(shí)間內(nèi)，你的庫(kù)存商品到底有多少次被賣出去、用掉或消耗掉了。

它能幫助你了解自己庫(kù)存的流動(dòng)速度，避免“堆貨”或者“缺貨”的問(wèn)題。

比如，你經(jīng)營(yíng)的是一家小型服裝店：

• 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高就說(shuō)明你進(jìn)的衣服很快就賣掉了，店里商品的更新?lián)Q代也比較快；

• 反之，如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，那可能就意味著店里的衣服滯銷，庫(kù)存積壓，沒(méi)能及時(shí)“出貨”，資金就被庫(kù)存“卡住”了，影響經(jīng)營(yíng)。

你可能會(huì)問(wèn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率到底有什么用，為什么它這么重要？

• 資金流動(dòng)性：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率直接影響著資金的周轉(zhuǎn)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明你賣得快，資金回流也快；而如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，就會(huì)導(dǎo)致你的資金被庫(kù)存“卡住”，不能及時(shí)流動(dòng)，這對(duì)生意的影響是巨大的。

• 庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，很可能就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓。特別是一些時(shí)效性強(qiáng)的商品，比如食品、時(shí)裝等，滯銷的商品一旦存放太久，可能就會(huì)過(guò)期、過(guò)時(shí)，造成損失。

• 經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以幫助你做出更好的經(jīng)營(yíng)決策。如果你發(fā)現(xiàn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，就可以及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，做出促銷活動(dòng)，或者減少進(jìn)貨量；反之，如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高，說(shuō)明你經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可能就可以考慮加大采購(gòu)量，擴(kuò)大銷售。

• 預(yù)判市場(chǎng)需求：高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也意味著你能夠更精準(zhǔn)地預(yù)判市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整你的庫(kù)存策略，避免無(wú)謂的庫(kù)存積壓或者商品缺貨。

那庫(kù)存周轉(zhuǎn)率到底是高好，還是低好呢？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題得看具體情況。

• 資金回流快：你賣得快，資金很快就能回到手里，可以用這些資金做更多的投資。

• 庫(kù)存壓力小：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高說(shuō)明你庫(kù)存流動(dòng)性強(qiáng)，倉(cāng)庫(kù)里不會(huì)堆積太多貨，避免了庫(kù)存積壓，減少了庫(kù)存管理的壓力。

• 市場(chǎng)反應(yīng)快：銷售數(shù)據(jù)反饋快，你可以根據(jù)市場(chǎng)需求，快速調(diào)整庫(kù)存，減少滯銷品的風(fēng)險(xiǎn)。

• 缺貨風(fēng)險(xiǎn)：雖然庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，但也容易造成商品缺貨，特別是在需求突然增加的時(shí)候，可能就無(wú)法滿足顧客需求，影響銷售。

• 過(guò)于依賴補(bǔ)貨速度：如果你依賴于高頻率的補(bǔ)貨，而供應(yīng)鏈沒(méi)有跟得上，就容易出現(xiàn)“斷貨”的情況。

• 庫(kù)存不可預(yù)見(jiàn)性：高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可能意味著你對(duì)市場(chǎng)需求的判斷非常準(zhǔn)確，但如果市場(chǎng)出現(xiàn)大的波動(dòng)，你也可能面臨庫(kù)存不足的風(fēng)險(xiǎn)。

• 庫(kù)存積壓：如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，可能就意味著你存的貨賣不出去，長(zhǎng)期積壓庫(kù)存會(huì)占用大量的資金。

• 高資金占用：庫(kù)存積壓就意味著資金無(wú)法及時(shí)回流，你的資金被“困住”，無(wú)法進(jìn)行其他投資，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。

• 過(guò)期或過(guò)時(shí)：某些商品比如食品、化妝品、服裝等，如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，可能會(huì)導(dǎo)致商品過(guò)期、過(guò)時(shí)，造成損失。

所以，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率并不是越高越好，得根據(jù)你的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)找到平衡點(diǎn)。

尤其是對(duì)一些季節(jié)性商品或者大宗商品，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率過(guò)高可能并不是理想的狀態(tài)。

接下來(lái)是大家最關(guān)心的“怎么計(jì)算”庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題。

其實(shí)，計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率并不復(fù)雜，記住這個(gè)公式就行：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 平均庫(kù)存

下面我來(lái)一步一步地拆解。

• 銷售成本：就是你在一定時(shí)間內(nèi)賣出去的商品的成本，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你進(jìn)貨花的錢。你可以從公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中找到這個(gè)數(shù)據(jù)，一般是“銷售成本”或者“營(yíng)業(yè)成本”項(xiàng)。

• 平均庫(kù)存：計(jì)算平均庫(kù)存很簡(jiǎn)單，通常你可以用以下公式來(lái)算：平均庫(kù)存 = (期初庫(kù)存 + 期末庫(kù)存) / 2其中，期初庫(kù)存是某一時(shí)期開(kāi)始時(shí)的庫(kù)存量，期末庫(kù)存是該時(shí)期結(jié)束時(shí)的庫(kù)存量。這個(gè)公式計(jì)算出來(lái)的，就是這段時(shí)間的庫(kù)存平均值。

舉個(gè)例子，怎么計(jì)算？

假設(shè)你是經(jīng)營(yíng)服裝店的，銷售成本（也就是你賣出去的衣服的成本）是10萬(wàn)元，期初庫(kù)存是5000件衣服，期末庫(kù)存是3000件。

那么，先算出平均庫(kù)存：

平均庫(kù)存 = (5000件 + 3000件) / 2 = 4000件

接下來(lái)，用公式算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 10萬(wàn)元 / 4000件 = 25次

這意味著，你每年大約能把庫(kù)存“轉(zhuǎn)”25遍，也就是說(shuō)，你的庫(kù)存賣得比較快，效率不錯(cuò)，資金也能迅速回籠。

聽(tīng)起來(lái)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算起來(lái)還是很簡(jiǎn)單的，但在實(shí)際情況中，庫(kù)存的種類數(shù)量一多起來(lái)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率就沒(méi)那么好算清了！

當(dāng)然，我們也可以直接借助一些系統(tǒng)工具，自動(dòng)計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

接下來(lái)給大家演示一下，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率具體應(yīng)該如何分析：

計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率需要使用 5 張表單，分別是：

• 倉(cāng)庫(kù)初始信息表：用于記錄倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的初始產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)，非必需；

• 銷售出庫(kù)：用于記錄銷售訂單關(guān)聯(lián)的出庫(kù)數(shù)據(jù)；

• 采購(gòu)入庫(kù)：用于記錄采購(gòu)訂單關(guān)聯(lián)的入庫(kù)數(shù)據(jù)；

• 其他入庫(kù)單：用于記錄除采購(gòu)入庫(kù)以外的其他入庫(kù)數(shù)據(jù)，可設(shè)置多張；

• 其他出庫(kù)單：用于記錄除銷售出庫(kù)以外的其他出庫(kù)數(shù)據(jù)，可設(shè)置多張。

（1） 新建數(shù)據(jù)流

進(jìn)入「管理后臺(tái) >> 數(shù)據(jù)工廠」，可在右上角「新建數(shù)據(jù)流」，或直接點(diǎn)擊「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析」數(shù)據(jù)流查看示例內(nèi)容：

（2）設(shè)置輸入數(shù)據(jù)源

添加庫(kù)存相關(guān)表單作為輸入節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)源，各表單選擇字段

（3） 篩選合格數(shù)據(jù)

1）在「采購(gòu)入庫(kù)」、「其他入庫(kù)單」、「銷售出庫(kù)」、「其他出庫(kù)單」四個(gè)數(shù)據(jù)源后添加 數(shù)據(jù)篩選 節(jié)點(diǎn)：

以采購(gòu)入庫(kù)的數(shù)據(jù)篩選設(shè)置為例，添加篩選條件為：「合格品入庫(kù)確認(rèn)」等于「確認(rèn)」；同理，設(shè)置其他數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)篩選過(guò)濾條件如下：

• 其他入庫(kù)單：「入庫(kù)確認(rèn)」等于「確認(rèn)」

• 銷售出庫(kù)：「產(chǎn)品出庫(kù)確認(rèn)」等于「確認(rèn)」

• 其他出庫(kù)單：「出庫(kù)確認(rèn)」等于「確認(rèn)」

（4） 合并出入庫(kù)數(shù)據(jù)

1）對(duì)數(shù)據(jù)篩選后的 4 張表單數(shù)據(jù)進(jìn)行 追加合并，合并為一張表數(shù)據(jù)：

2）將不同表單中的出庫(kù)/入庫(kù)時(shí)間、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼字段合并，并對(duì)各字段進(jìn)行重命名，具體配置內(nèi)容如下：

（5） 分組匯總出入庫(kù)總金額

1）在「追加合并」節(jié)點(diǎn)和「?jìng)}庫(kù)初始信息表」后分別添加 分組匯總 節(jié)點(diǎn)：

2）其中，「追加合并」節(jié)點(diǎn)后的分組匯總用于計(jì)算各產(chǎn)品在不同月份出庫(kù)/入庫(kù)總金額：

分組字段：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼、入庫(kù)/出庫(kù)時(shí)間（分組方式：「年-月」）；

匯總字段：采購(gòu)入庫(kù)金額、其他入庫(kù)金額、銷售出庫(kù)金額、其他出庫(kù)金額，匯總方式：「求和」。

3）「?jìng)}庫(kù)初始信息表」后的分組匯總用于計(jì)算倉(cāng)庫(kù)中的初始庫(kù)存金額。

添加「產(chǎn)品編碼」、「產(chǎn)品名稱」作為分組字段；

添加「產(chǎn)品成本合計(jì)」作為匯總字段，匯總方式設(shè)置為「求和」，重命名為「初始庫(kù)存金額」。

（6） 橫向連接

1）對(duì)分組匯總后的 2 張表單數(shù)據(jù)進(jìn)行 橫向連接，連接為一張表數(shù)據(jù)：

2）通過(guò)「產(chǎn)品編碼」字段將兩張表單的數(shù)據(jù)「全連接」為一張表，展示全部庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

（7）添加計(jì)算字段

在「橫向連接」節(jié)點(diǎn)后添加 字段設(shè)置 節(jié)點(diǎn)，添加計(jì)算字段，用于計(jì)算出入庫(kù)金額匯總、空倉(cāng)期末庫(kù)存金額、期末庫(kù)存金額、期初庫(kù)存金額：

1) 出入庫(kù)金額匯總

出入庫(kù)金額匯總是指：全部入庫(kù)金額相加再去掉全部出庫(kù)金額。

添加「公式計(jì)算」，設(shè)置字段名稱為「出入庫(kù)金額匯總」，設(shè)置公式為采購(gòu)入庫(kù)金額+其他入庫(kù)金額-銷售出庫(kù)金額-其他出庫(kù)金額。

2) 空倉(cāng)期末庫(kù)存金額

空倉(cāng)期末庫(kù)存金額是指：對(duì)出入庫(kù)總金額按照出/入庫(kù)時(shí)間進(jìn)行累加計(jì)算。

添加「累加匯總」，設(shè)置內(nèi)容如下：

• 字段名稱：空倉(cāng)期末庫(kù)存金額

• 累加字段：出入庫(kù)金額匯總

• 累加順序：入庫(kù)/出庫(kù)時(shí)間（升序）

• 分組字段：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼

3)期末庫(kù)存金額

期末庫(kù)存金額是指：一個(gè)庫(kù)存會(huì)計(jì)時(shí)期結(jié)束時(shí)，可供使用或出售的存貨庫(kù)存余額。

添加「公式計(jì)算」，設(shè)置字段名稱為「期末庫(kù)存金額」，設(shè)置公式為空倉(cāng)期末庫(kù)存金額+初始庫(kù)存金額。

4)期初庫(kù)存金額

期初庫(kù)存金額是指：一個(gè)庫(kù)存會(huì)計(jì)時(shí)期開(kāi)始時(shí)，可供使用或出售的存貨庫(kù)存余額。

添加「公式計(jì)算」，設(shè)置字段名稱為「期初庫(kù)存金額」，設(shè)置公式為期末庫(kù)存金額-出入庫(kù)金額匯總。

(8)保存數(shù)據(jù)流

全部設(shè)置好以后，將輸出節(jié)點(diǎn)重命名為「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」，點(diǎn)擊右上角的「保存」，即完成了數(shù)據(jù)工廠的全部設(shè)置。

（1） 新建儀表盤

數(shù)據(jù)工廠設(shè)置好后，可將數(shù)據(jù)流放在儀表盤中進(jìn)行展示。回到應(yīng)用訪問(wèn)界面新建一張儀表盤：

（2） 產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)銷貨成本與平均存貨余額的比率，可用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，判定存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量的合理性等。

1）添加一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，數(shù)據(jù)源為剛剛新建的數(shù)據(jù)流。點(diǎn)擊「統(tǒng)計(jì)表 >> 數(shù)據(jù)流」，選擇「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」數(shù)據(jù)流：

2）添加計(jì)算字段，字段命名為「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」，設(shè)置公式為銷售出庫(kù)金額/((期初庫(kù)存金額+期末庫(kù)存金額)/2)：

3）圖表類型選擇「折線圖」，添加維度和指標(biāo)如下：

• 維度：入庫(kù)/出庫(kù)時(shí)間、產(chǎn)品名稱

• 指標(biāo)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（求和）

4）設(shè)置「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 >> 數(shù)據(jù)格式」的小數(shù)位數(shù)為 2：

（3） 產(chǎn)品庫(kù)存天數(shù)

產(chǎn)品庫(kù)存天數(shù)是指將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率換算成具體的天數(shù)。

1）添加一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，數(shù)據(jù)源為剛剛新建的數(shù)據(jù)流。點(diǎn)擊「統(tǒng)計(jì)表 >> 數(shù)據(jù)流」，選擇「庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」數(shù)據(jù)流：

2）添加計(jì)算字段，字段命名為「庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)」，設(shè)置公式為365/(銷售出庫(kù)金額/((期初庫(kù)存金額+期末庫(kù)存金額)/2))：

3）圖表類型選擇「透視表」，添加維度和指標(biāo)如下：

維度：入庫(kù)/出庫(kù)時(shí)間、產(chǎn)品名稱

指標(biāo)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（求和）

（4） 其他圖表

1）還可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求制作其他圖表，如當(dāng)前庫(kù)存余量，當(dāng)前庫(kù)存金額、平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等：

2）詳細(xì)設(shè)置內(nèi)容和界面配置可在「進(jìn)銷存（標(biāo)準(zhǔn)版）>> 庫(kù)存管理 >> 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率」處點(diǎn)擊「編輯」查看：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率其實(shí)是一個(gè)反映你存貨管理效率的重要指標(biāo)。

• 高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率意味著你賣得快，資金周轉(zhuǎn)快，庫(kù)存壓力小；

• 低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率則意味著你的商品賣得慢，資金可能被困在庫(kù)存里，影響整體經(jīng)營(yíng)。

如何在兩者之間找到平衡，才是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

希望今天的分享，能讓你對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率有更清晰的理解，無(wú)論你是商店老板，還是供應(yīng)鏈管理者，都能從中找到提高效率的竅門！

——The  End——