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??背景故事：福貴的新品報(bào)價(jià)挑戰(zhàn)

年前，加班加點(diǎn)的福貴終于把一百來(lái)款新品的報(bào)價(jià)做完了，結(jié)果今天收到銷售經(jīng)理的反饋：

??“你們這成本太高了！我拿到了客戶的目標(biāo)價(jià)，工廠內(nèi)部再?gòu)?fù)盤下，看有沒有降本空間。這個(gè)客戶剛在我們市建立分廠，市場(chǎng)份額很大，我們一定要拿下訂單。”

??更關(guān)鍵的是：這是一攬子買賣，工廠如果能接受客戶的目標(biāo)價(jià)，就能拿下所有產(chǎn)品的訂單，但不允許挑肥揀瘦，也就是說(shuō)，不能只做高毛利的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品必須打包一起接。

面對(duì)這個(gè)情況，福貴立刻整理出目標(biāo)價(jià)下的低負(fù)毛利物料，召集技術(shù)部、采購(gòu)部、制造部，展開了一場(chǎng)極限成本挑戰(zhàn)！

?????車間主任：“年初整個(gè)工廠都調(diào)薪了，車間員工工資漲了10%，單位小時(shí)工資已經(jīng)低于實(shí)際水平，不能再降了。但是制造費(fèi)用可以優(yōu)化，這個(gè)客戶訂單量大，可以攤薄我們的固定制造費(fèi)用。”

?????福貴立刻打開筆記本電腦，輸入客戶需求量，重新測(cè)算后得出結(jié)論：

?單只固定制造費(fèi)用可攤薄0.2元

?????技術(shù)課長(zhǎng)：“我看了圖紙，這幾個(gè)物料的工時(shí)可以減少10%，另外A產(chǎn)品可以取消篩選工序。”

?????福貴立刻更新報(bào)價(jià)表，計(jì)算后得出結(jié)論：

?優(yōu)化工藝后，成本降低1.5%

但仍然離客戶目標(biāo)價(jià)有差距……

?????技術(shù)部長(zhǎng)（翻著報(bào)價(jià)單）：“這個(gè)配件A怎么這么貴？重量不大，工序也不復(fù)雜，是不是供應(yīng)商賺我們太多錢了？”

?????采購(gòu)課長(zhǎng)：“當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)太急，福貴那邊在等外購(gòu)件價(jià)格，我就讓供方先估了個(gè)價(jià)。現(xiàn)在我去要報(bào)價(jià)成本明細(xì)。”

供應(yīng)商發(fā)來(lái)了成本分解表，福貴和采購(gòu)課長(zhǎng)一起分析：

?材料成本OK（市場(chǎng)透明，能估出來(lái)）

?三項(xiàng)費(fèi)用&毛利率OK（符合行業(yè)水平）

?工費(fèi)異常偏高

??采購(gòu)課長(zhǎng)立刻打電話給供應(yīng)商，對(duì)方銷售支支吾吾地表示：“呃……工費(fèi)可能確實(shí)高了一點(diǎn)，我們盡快重新核算。”

原來(lái)，供應(yīng)商知道材料和三項(xiàng)費(fèi)用大家都能算出來(lái)，為了顯得報(bào)價(jià)“誠(chéng)意十足”，就把部分利潤(rùn)偷偷塞進(jìn)了工費(fèi)里！

??鑒于該供應(yīng)商不夠誠(chéng)實(shí)，采購(gòu)課長(zhǎng)馬上聯(lián)系了其他幾家供方比價(jià)。

?最終，配件A的成本比最初報(bào)價(jià)降低了2.5元！

??新品報(bào)價(jià)不僅僅是一個(gè)數(shù)字的游戲，而是一次多部門協(xié)作的智慧博弈！

經(jīng)過(guò)各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，最終測(cè)算出的成本勉強(qiáng)達(dá)到客戶的目標(biāo)價(jià)。

??生產(chǎn)端降本：利用大訂單量攤薄固定制造費(fèi)用

??工藝優(yōu)化：調(diào)整工序、減少工時(shí)，提高生產(chǎn)效率

??供應(yīng)鏈管理：細(xì)化成本分析，避免供應(yīng)商隱形加價(jià)

??最終成果：理論降本成功，但真正的挑戰(zhàn)才剛開始！

??實(shí)際批量后，真的還有利潤(rùn)嗎？

?????福貴陷入了沉思……