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[點晴模切ERP]SAP業務藍圖解析：銷售價格管理

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2025年3月26日 0:8 本文熱度 409

業務場景

銷售價格管理比采購價格管理（參：SAP業務藍圖解析（20）：采購價格管理）要復雜。

采購價格管理主要關心影響價格的各類因素（供方基本價格、折扣、運費、附加費、稅費、時間、采購提前期）并做好技術處理，銷售價格管理不只是對價格參數的技術管理，還涉及到商業上的銷售策略，如等級定價、客戶層次價格、產品層次價格等。

當然，在商業社會中，交易價格永遠是復雜的，采購價格相對簡單是從需方角度而言，在供方，它就是銷售價格管理，價格管理的復雜性只是轉移到了供方，管理復雜性依然守恒。

在系統層面，價格管理除了銷售訂單維護、價格審批、價格分析外，復雜性聚集在價格主數據的維護上。

價格管理以SAP系統的條件技術為基礎，這是一種通用的技術手段，常用于定價、批次搜索、科目確定、文本確定等方面，其本質就是將字段組合（如銷售組織、分銷渠道、產品組、客戶等等）形成的不同搜索條件予以獨立管理，作為價格搜索（或批次搜索等）的數據基礎（條件表）。

基于條件技術的支撐，價格主數據包括：定價過程、條件類型、存取順序、條件表、條件記錄。

能力定義

基本定義：

銷售價格管理能力：管理銷售價格相關的數據要素、銷售策略與定價過程，確保價格目標的達成。

能力構型：

無能力構型拆分。

流程定義

流程	說明	備注
價格主數據定義	定價過程分配：為銷售訂單指定定價過程（如已針對客戶主數據指定定價過程，則優先與銷售訂單使用，若針對銷售區域指定了定價過程，則優先于客戶主數據使用）。
	定價過程定義：定價過程就是將不同的價格要素（條件類型）予以組合計算的次序，如：基本價格+稅-專屬折扣-促銷折扣+運費。
	條件類型類型：條件類型就是不同的價格要素：成本、含稅單價、折扣、稅、運費等等。
	存取順序定義：針對條件類型分配條件表的存取順序，也就是對條件表的搜索次序。
	條件表定義：不同的條件表中包含不同種類的字段組合（組合鍵），一旦在某個表中搜索到了符合的價格定義就停止搜索。
	條件記錄定義：針對在條件表中找到的組合鍵，從條件記錄中找到特定的價格要素的計算方式。將找到的條件記錄按照定價過程予以計算得出最終的價格。
層次定價	先定義不同的產品層次或客戶層次，并在條件類型中定義，實現不同產品層次或客戶層次的不同定價。
等級定價	階梯等級定價、間隔等級定價、累計等級定價。
訂單維護與價格確定	基于上述價格主數據，在維護訂單時計算確定最終價格。
價格審批	包括訂單價格審批和價格主數據審批。
定價分析	針對系統給出的定價結果，對于不合理結果予以分析，發現主數據定義方面的問題。