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SAP的五種計劃模式比較

SAP預配置了30多種生產計劃模式，這些計劃模式的形成是由技術、需求、產能、成本、多種因素共同驅動和決定的，下面結合這四種要素針對其中的五種典型模式予以分析。

注：圖中的橙色粗箭頭表示計劃模式演進方向（詳見下文中MTO和ETO的補充說明部分）。

業務要素模式

需求要素模式：

計劃需求--來自外部因素決定的生產計劃（如能源生產計劃）；

市場預測--來自基于歷史經驗和當前經濟狀況或預期訂單的銷售預測；

訂單需求--來自確定性的采購訂單。

技術要素模式：

固定式--生產工藝不受到銷售預期和訂單影響；

重復式--特定型號產品的生產工藝固定；

配置式--根據訂單要求基于成熟產品模塊配置組合；

定制式--根據訂單要求工程化定制。

成本要素模式：

標準成本--原材料價格采用標準計價（即便不同采購渠道的價格不一樣），非直接成本也按標準計價。

移動成本--原材料價格按照移動平均價計價。

作業成本--所有資源耗用都實時計入成本。

產能要素模式：

可調產能--根據需要可以進行資源投入調整以調節產能。

穩定產能--產能一般難以調整，如能源和化工企業。

生產計劃模式

PTP：按計劃生產

典型行業：流程型行業，最典型的是電力行業，如水電、火電、太陽能等，其次是石油化工和天然氣行業。

模式特征：生產計劃穩定，生產技術方式固定，基于標準成本和穩定/可變產能。

具體解讀：

需求：生產需求由整個市場行情和經濟狀態決定，比如油汽生產，或是受到季節性/時段性的調控影響，如電力。

技術：除非有技術進步，否則特定生產企業的能源生產工藝基本固定不變。

成本：其成本雖受到宏觀經濟狀況影響，但在此影響下采用標準成本確定售價。

產能：能源行業的期間性產能較為剛性，除非進行技術改造，但可進行計劃性技術調控（如關閉水電機組）。

補充說明：PTP作為計劃模式的命名是筆者提出（針對流程型行業，命名上選擇用P【Produce】而不是M【Make】），歡迎讀者給出不同意見。

MTS：按庫存生產

典型行業：消費品行業，或工業耗材行業（如螺釘、膠帶等）。

模式特征：生產需求穩定，生產技術方式固定，基于標準成本和可變產能。

具體解讀：

需求：生產需求來自市場預測，會有年度或季節性變化（如空調）。

技術：不同類型和型號規格產品的生產工藝有或大或小差異，確定產品型號的生產工藝完全重復。

成本：由于生產技術和產業體系穩定，生產成本主要受到原材料價格影響，其價格變動主要受制于宏觀經濟情況。

產能：產能可變，但基本穩定，企業會根據市場預測進行產能調整，主要是在勞動密集型情況下調整雇傭工人數量，或是調整設備運行率（這部分會導致資源浪費，因此調整幅度很小）。

補充說明：在生產需求變化較大時，如果生產資源投入不宜變化，企業會選擇調整售價以平衡開機成本。

MTO：按訂單生產

典型行業：高價值工業品，如生產設備、農用礦用建筑機械、商用車輛。

模式特征：生產訂單驅動，生產技術方式總體固定但有變型需求，基于標準成本/作業成本和可變產能。

具體解讀：

需求：生產完全由客戶銷售業績決定，會有很大不穩定性。

技術：生產技術根據具體訂單要求和產品類型，在固定工藝技術上需要根據要求進行配型變化。

成本：根據企業的業務規模，較大生產規模的企業在供應鏈完全可控的情況下可以做到標準成本，否則適宜采用移動成本，也就是會基于原材料的移動平均價確定生產成本。

產能：為適應市場需求變化，產能必須可變。

補充說明：MTS模式的企業在業務發展上會朝向MTS或ATO模式演進，以大規模生產（MTS）或柔性生產（ATO）方式控制成本。

ATO：按訂單裝配

典型行業：高價值工業品或消費品，最典型如PC機。

模式特征：生產訂單驅動，產品模塊化成熟，基于標準成本和可變產能。

具體解讀：

需求：生產完全由銷售業績決定，會有很大不穩定性。

技術：生產技術根據具體訂單要求和產品類型，在固定工藝技術上需要根據要求進行配型變化。

成本：ATO模式的企業因為需要積累大量預生產庫存，為平衡掉庫存成本更愿意采用移動平均價確定成本。

產能：為適應市場需求變化，產能必須可變。

補充說明：如果是小型產品，在訂單量大且庫存周期短的情況下，ATO企業也可以做到標準成本模式。

ETO：按訂單定制

典型行業：建造業，如海工設備（海上鉆井平臺）、大型造船、大型運輸設備（如高鐵）、能源設施（電廠、化工廠）、交通系統（如地鐵）。

模式特征：生產訂單驅動，即便有大量標準模塊依然需要大量工程化定制，基于作業成本和可變產能。

具體解讀：

需求：訂單額度大，訂單量少。

技術：基于成熟技術體系和產品零部件，基于需求進行大量的工程化定制。

成本：采用項目方式管理，會將大量非物料類的設計、人力、費用與管理成本實時計算在內（作業成本）。

產能：基于技術基礎積累和項目管理能力。

補充說明：ETO企業為了業務發展會朝向ATO模式演進，以標準化的產品技術支持程序化的實施作業壓縮工程周期和成本。

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