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做銷售，當你跟客戶談判的時候。

是不是總感覺自己矮客戶一頭。

經常被客戶牽著走。

有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。

甚至會讓客戶求著你合作。

今天我們就來聊下這個。

1.成交就是一種博弈

你想買東西，他想賣東西。

雙方在合理的范圍內相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。

就有點像舔狗和女神。

你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂舔她

對她所有的要求都特別滿足，又無微不至。

就算是再平凡的女人，也沒把你當回事。

而相反你對他不能說愛搭不理，也不能說有求必應，時不時的吊著再聊一聊。

她提出的每一個要求，你也不一定滿足。

有時候常常有奇效，在銷售中也是這個樣子。

你的登場時機和方式不同，常常談單的結果就不同。

比如說，造成損失之后，你再出現。

2.具體的例子

好比說，你去醫院看醫生。

因為你身體已經不舒服了，對你造成了損失

醫生說什么你就信什么

比如說你們家門已經被反鎖進去，你進不去。

你又非常著急的上班，回去拿文件。

這個時候，開鎖師傅收你多少錢，你著急大概率也不會討價還價直接給。

當客戶造成損失之后再出現，在這個時候談談談判，價值就大了。

就像華佗曾經說過，為什么他名震天下。

他有兩個哥哥，大哥醫生比他高超百倍，患者傷情，還沒有出現的時候，

對方開了幾副藥，病癥還沒發出來，就直接治好了。

他的二哥水平也不錯，比大哥差一點。

是這個病剛剛顯露出苗頭，幾副藥下去也治好了。

患者覺得好像疼了些，那也不嚴重。

而華佗說他水平最差

潛伏期或者發病期，他根本看不出來，

只有對方病入膏肓，馬上就不行的時候，他才會治療對方。

這個時候患者絕對會記得你的好，即使你稍微挽救了他一點，他也會覺得你是神醫！

試想一下，如果對方深受某個產品的困擾，或者解決不了問題。

這個時候，你因為某個機緣巧合恰巧出現。

那么毫不夸張的講，只要你的價格不要過于離譜，能幫他解決問題。

那合作的可能性比較大了。

3.如何找到這樣的客戶

一般有兩種，一種是口碑推薦

比如說我們家老漏水，有個師傅修的又快又好，收費又不高。

那這個時候如果你身邊的朋友，有漏水，同事有漏水。

你直接就把他推薦過去，因為同事是信任你的，你再介紹過去，只要這個價格不高。

而且漏水一般會造成損失，他們會非常著急，所以快速修理好的同時，同事的口碑推薦很重要，你做銷售時如果本身。

做的就是這種著急，和應急的活。

那么你的收費一定不要太高，服務態度一定要好，在加個微信打個電話時就源源不斷的單子。

2.自媒體的文章標題

有些人寫自媒體，總是想寫關鍵詞讓對方收到。

但是你可以想想，如果這件事情辦差了，該如何補救根據這些文章標題。

做一些短視頻的內容。

比如說廣告行業你投放差的原因是哪些？

如果投放差了，有哪些方式能彌補。

圍繞的核心，就是如果上一家公司沒有給你服務好。

或者你出現了以下的問題，告訴你有哪些辦法能夠補救。

當然在文章和視頻里，不要把所有東西說完，而把幾個關鍵的點向客戶展示了問題在這里。

只要圍繞這些出現問題之后的補救方式。

如果有大量的人給你留言，從而找到那些著急的客戶。

銷售做的好多人，都會布那么一張網。

吸引到那些因為這些內容，而找到你的客戶。

只有這樣才能，夠建立足夠的信任，并且快速成交。