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點晴ERP企業管理信息系統
→『 銷售管理 』
本版文數：130 今日文數：36
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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做銷售非常糾結的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大。客戶一點也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關于銷售的理解和感悟，希望能給大家帶來一點啟發，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優質客戶。跟優質客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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要將銷售預測需求成功轉化為銷售目標，并順利實現和達成，首先要做的就是根據銷售計劃來制定相應的生產計劃。一、生產計劃的定義生產計劃包含三個層次的計劃：主生產計劃（MPS），物料需求計劃（BOM）以及生產作業計劃（MRP）。主生產計劃（MPS）是企業在供應鏈管理中的重要環節。通過制定合理的主生產計劃，能夠更好地管理生產資源...
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在點晴模切ERP系統中，業務類單據是可以設置為自動生成憑證的，即當單據保存或完成工作流審批后即可自動生成憑證，自動生成憑證可以減少會計的重復性工作，降低重復錄入導致的錯誤，實現銷售、采購、倉庫等部門數據與財務數據一體化管理，讓財務人員從繁重的事務性工作中解脫出來，專注事后的數據檢查和報表統計工作。銷售收款單可以自動生成...
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打開路徑：【主菜單】-＞【銷售】-＞【報表】-＞【銷售匯總表】銷售匯總表是綜合反映一段時間內銷售訂單的執行情況，包括訂單情況、開票情況、已發貨情況、已收款情況。銷售匯總表上半部分是某客戶總的訂單金額、已開票金額、已發貨金額、已收款金額，金額都是含稅金額。每個客戶一行記錄。下半部分是顯示該客戶所有銷售訂單、銷售發票、銷售...
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經常會有財務產品，甚至會計同學問我，無源退貨對財務有啥影響？退貨，有兩種場景，一是采購退貨（也稱采購退料、采購退供），另外就是銷售退貨。無源退貨是指銷售的退貨，即庫管員收到的退貨商品，不知是哪個銷售訂單退回的。要回答這個問題，我們先來看財務的組織架構，分為財務會計、管理會計兩部分；財務會計負責核算、資金管理、編制財報；...
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點晴ERP單據異常提醒設置操作步驟：系統管理-用戶管理-訂單異常提醒設置，如下圖：進入界面后，選擇對應的欄位，勾上啟用，輸入超期天數（可填入負數，負數代表提前提醒），選擇接收人，點擊編輯按鈕完成。設置完后，從第二天開始就能在登陸界面收到對應的信息，后續每天早上會發送對應的信息，如下圖所示：
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ERP新增銷售單-excel導入操作操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-新增銷售訂單進入界面后，選擇客戶信息，如下圖所示：操作完后，點擊“excel導入明細”按鈕，進入后選擇點晴實施員工提供的模板樣式進行導入即可
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點晴ERP-如何編輯退貨單單價情況描述：如何修改退貨單的退貨單價的操作流程。操作流程：1.點擊進入如下圖：2.點中一條后再點擊編輯按鈕如下圖；3.然后修改單價，最后點擊編輯保存即可如下圖：
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ERP攜客云訂單接口操作指引攜客云銷售訂單下推形成內部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云平臺訂單進入界面后，選擇對應的單據，點擊“傳輸到ERP”按鈕進行下推確認信息后，點擊保存并確認完成攜客云送貨單下推形成內部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云送貨通知單進入界面后，選擇對應的單據，點擊“傳輸到E...
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點晴ERP新增送貨單疑問-明明有銷售單，為何新增送貨單找不到單據答：有以下原因銷售單對應的交期與新增送貨單查詢界面對應的交期篩選條件不一致如下圖所示：查詢界面交期設置為2023-04-01之前實際該單據的交期2023-04-13，不在查詢范圍內，因此查不到此時需要交期范圍擴大，如下圖所示：另外其他相關的查詢條件也會影響...
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銷售下單會出現如下圖提示：參考以下教程解決：[ZQ230410001]當前系統已啟動客戶授信額度管控，當前系統已啟動發票賬期管控無法新增送貨單[9]http://19581.oa22.cn
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[ZQ230410001]當前系統已啟動客戶授信額度管控，當前系統已啟動發票賬期管控無法新增送貨單新增送貨單出現上述情況解決方案：如果公司不要進行發票賬期的控制以及授信額度的控制，可以聯系網管取消該限制。網管進入新增送貨單界面有取消設置的按鈕；按照要求在應收應付中核銷到期的發票；如果是先貨后款授信額度到期，但是還要下單...
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銷售計劃中請問這個計劃數量為什么點不了要怎么操作？銷售計劃中在錄入卷料的計劃數量時，是不允許直接錄入計劃數量的。需要勾選“卷數”進行填寫。
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點晴ERP-如何新增銷售異常費用單點擊進入如下圖:首先選擇客戶,然后選擇物料明細如下圖:最后填寫好信息點提交即可如下圖;提交完后,在送貨單發貨開票查詢可找到,然后可繼續開銷售發票的流程。如下圖:
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新增銷售單如何按卷料下單？
點擊進入：如下圖
按卷料下銷售單時必須顯示寬長沒有顯示寬長時點擊表格維護如下圖：
在表格維護里勾上后，點擊編輯，然后重新進入即可顯示。如下圖：重新進入才能顯示
顯示寬長后，再填寫寬長卷以及其他信息，最后保存即可。
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如何作廢發票?補充說明:單據必須是待審狀態才進行作廢操作，若是已審狀態則需要反審后才能做作廢操作。
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如何編輯發票信息?
補充說明:單據必須是待審狀態才進行編輯操作,若是已審狀態則需要反審后才能做編輯操作。
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如何批量結案銷售訂單?點擊進入如下圖:然后點擊批量結案如下圖:勾選上要結案的銷售訂單,再點擊結案按鈕如下圖:結案完成后,關閉窗口
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如何快速復制銷售單以此重下單
點擊進入如下圖:
先點中要復制的銷售單信息,后點中復制按鈕如下圖:
然后跟下銷售單一樣操作即可如下圖:
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操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-訂貨單明細管理
進入界面后，找到指定庫存欄位，點擊對應位置
選擇對應的批次，錄入需要指定的米數完成操作
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如何新增提成方案
返回查詢界面,點擊新增的方案的”被綁定物料名稱”的這個框進行綁定.如下圖:
在彈出的窗口選擇物料,最后確定提交即可.如下圖:
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銷售訂單如何按明細下推送貨通知單？點擊進入。如下圖：查詢下推送貨的銷售訂單，然后勾上該訂單要下推的物料信息，再點擊發貨通知單。如下圖：然后填上要下推送貨的數量，最后提交即可。如下圖：最后提交即可。如下圖：補充說明：若沒有“選擇明細”這一欄，則點擊表格維護。如下圖：然后勾上該字段，即可。如下圖：最后把頁面拉到最下面，點擊...
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