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知識管理交流
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2006年畢業后，我的第一份工作就是OracleERP顧問，所在公司是央企控股的IT公司，算是Oracle的合作伙伴。那時候正是ERP最火熱的年代，聯想創始人柳傳志說過一句話：不上ERP等死，上ERP找死。意思是說，不上ERP會被時代所淘汰，上ERP則需要對企業管理大升級，也很容易把自己玩死。柳傳志的這句話，在當時的企...
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新手做公眾號，注冊好之后該怎么操作，下面是關于公眾號好用的工具分享，希望能幫到你。1.基本工具電腦端：直接百度搜微信公眾平臺，可以系統的查看關于公眾號的信息，注冊也是在這里哦。手機端：下載訂閱號助手，可以通過綁定公眾號的微信登錄，也可以查看公眾號的各種數據。2.排版問題一般來說我直接用公眾號本身的文章界面進行排版，快捷...
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俗話說：工欲善其事，必先利其器。下面和大家分享8款常用提高寫作效率的工具，從熱點、排版到配圖，通通都囊括其中。1、官方工具做公眾號，必備以下這三個工具鏈接：https://www.135editor.com/寫在最后堅持日更，對大部分人來說，還是有點難度的。尤其很多小伙伴還是在職員工，既要做好本職工作，又要兼顧寫作，對...
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提起PPT，大家的第一反應就是痛苦。經常接觸PPT的學生黨和打工人，光看到這3個字母，就已經開始頭痛了：1、PPT內容框架與文案挑戰重重，任務艱巨，耗費大量精力。2、PPT的排版技能要求高，并非易事。3、PPT模板市場良莠不齊，且價格往往偏高。4、PPT制作耗時過長，效率受影響，可能導致其他重要任務的延誤。5、PPT學...
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倉庫訂單揀選是物流管理中的關鍵環節，指的是從倉庫各個位置收集完成客戶訂單所需物品的過程。這個過程不僅僅是簡單的物品收集，還包括訂單的審核、商品的整理、包裝以及最終的配送準備。訂單揀選的效率和準確性直接影響客戶的滿意度和公司的運營成本。有效的訂單揀選流程對于任何倉儲運營至關重要，能夠帶來以下多方面的好處：●縮短履行時間：...
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資源名稱：短視頻-完整知識體系課，運營手法、內容制作、投放技巧項目玩法（48節課）資源簡介：新媒體已經成為一個趨勢本課程，從短視頻基礎開始，理論+實操+文案+項目+拍攝:全方位提升。11節之后為從0-1起號方法課程亮點ANALYSIS從0-1.1-N，在正確使用招式的同時，學會基礎邏輯，后期可自主解決短視頻問題適合人群...
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資源名稱：ChatGPT寫作訓練營資源簡介：7節課，教你用ChatGPT搞定論文選題到寫作全流程鏈接：【百度網盤】點擊獲取https://pan.baidu.com/s/1mR8lrPsra4JMUvPx9EViXQ?pwd=eqdr關鍵詞：#付費專欄#寫作#AI目錄：001.先導課:關于“我用ChatGPT幫同學潤色...
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1、庫存商品。單獨發票入賬中，庫存商品的風險是最小的。如果沒有損失、損耗的情況下，單發票入賬庫存商品也是不會產生風險。但當有損耗和損失時，銷售的庫存商品與入庫的庫存商品不能一一對應，這時附證材料就會發揮作用。單發票入賬風險：四流不一認定虛開，逃印花稅、產品損耗沒有輔證材料不能稅前扣除。附證材料：購銷合同、入庫單，對方企...
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收貨是貨物進入倉庫的第一環節，因此做好收貨異常管理尤其重要。減少收貨異常、能夠提高貨物的入庫效率，同時降低收貨異常問題對后續庫內其他作業流程的影響。做好收貨異常管理，首先要學會對異常原因進行分類分析，常見的異常有以下四種：1、送貨件數差異有多件、少件、錯件三種情況。2、箱嘜問題多見為：無箱嘜、箱嘜不規范、箱嘜信息錯誤、...
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銷售能力的高低，在關鍵節點能把訂單拿下。能把訂單拿下，一定要把握客戶的黃金成交周期。什么叫黃金成交周期呢？假設在談戀愛中，你是男生，女生對你觀感不錯，而在這黃金期間，你沒有進一步跟女生確定關系。而是選擇了公司到外地出差，把人家晾了下來，3~5天之后，你覺得她還會理你嗎？即使再喜歡，3~5天不跟人家溝通，就像燒紅的木炭，...
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很多銷售在談價環節中，知道顧客的心理價位很重要，尤其是需要找店長、經理或是老同事進行壓單時，更要摸清楚顧客的心理價位，才能做好接下來的壓單環節。但大部分的銷售都喜歡直接通過提問的方式了解顧客接受的價位，這樣90%的顧客都不會告訴你。因此，今天我們就來學習如何巧妙地判斷顧客的心理價位，以及壓單的時候該怎么做！判斷顧客的心...
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S&OP（銷售與運營計劃）是一種幫助企業保持需求和供應動態平衡的管理流程。以下是一個關于S&OP運作模式的設計：首先，數據收集與清理是基礎且關鍵的環節。需要收集客戶訂單、產能、人力資源、成品庫存、銷售數據等，并對這些數據進行仔細的清理，以確保數據的準確性和可靠性。運行預測報表，為后續的計劃制定提供依據。...
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我們經常遇到，客戶一上來就說我們的產品價格貴，然后要求我們降價。這個時候無論你如何解釋，他都聽不進去，會認為這就是你的借口。你越是努力解釋，客戶越是反感，越是對立，最后不歡而散。面對這種情況，努力讓客戶了解你的產品價值，可能根本沒有機會，怎么辦？富哥做了15年銷售，給你總結了3個解決法寶，希望你一定要認真學習一下。一、...
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銷售行業，有很多讓你意想不到的情況。有一種是報價！客戶又分很多種，低端客戶，如果上來直接問你報價，你該怎么解決低端客戶指的是什么？他們就是預算少，關鍵是還喜歡愛面子，你要是吐槽他，他還會跟你翻臉。這種客戶，基本占據60%以上。1.要明白，低端客戶的思維方式第一是占便宜，第二是要實惠，第三是好面子缺一不可，你別覺得挺難，...
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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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客戶說有需要再聯系，那該怎么回答？當客戶說有需要再聯系你的時候，這是大概率就是在拒絕你，只是說比較委婉而已，如果說你繼續的去追問，去逼問，只會讓客戶更加的想要快速逃離，但是作為銷售呢，你也不可能說就此放手，對嗎？那我這里有個方法，既幽默又能夠拉近你和客戶的距離，能夠讓客戶更加的喜歡你，甚至當場就可以決定簽單，那至少能讓...
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與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何逼單才能成功讓客戶成交呢？什么時候逼單？其實整個銷售的過程都是逼單的過程，...
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原因一：銷售技巧不足分析：1.不善于傾聽客戶需求，急于推銷產品，導致客戶反感。例如，銷售人員在客戶剛表達對產品的初步興趣時，就開始長篇大論地介紹產品特點，而沒有進一步詢問客戶的具體需求和關注點。2.無法有效地處理客戶的異議和拒絕，缺乏應對策略。比如，當客戶提出價格過高時，銷售人員只是簡單地強調產品的價值，而沒有給出具體...
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干銷售，報價是一門學問。掌握了這3點，會讓你在報價中，有大概率拿下客戶！1.不了解客戶的情況，不要報價。客戶買產品，如果追求的是品質級別高，服務好，價格肯定不要最便宜的。你直接來了一句：這個是我們最便宜的套餐，物美價廉。客戶一看市場上，賣1萬多，你就賣3000，瞬間覺得：要不是品質有問題，要不就是，把我當窮人了，心情不...
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說個扎心的真相啊。你說話越軟，越得不到客戶的尊重，越難拿下客戶。銷冠都是有脾氣的。你的軟，不僅讓自己處于卑微一方，生怕說錯話，只會讓你，戰戰兢兢，如履薄冰。如何做一個“硬氣”的銷售？這種硬氣不是說，你說話狠，心氣高，更多的是“狼性佛心。”狼性說的就是你做事要狠，說話要雷厲風行，要敢于要客戶反應，要敢于擺明立場，哪怕對方...
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業績不好，因為你不懂這些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。第二、少用”但是...
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