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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1835 今日文數(shù)：1003
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做銷(xiāo)售，在和客戶(hù)溝通的時(shí)候到底該聊點(diǎn)啥？不該聊點(diǎn)啥？今天我們圍繞這個(gè)話(huà)題，來(lái)展開(kāi)談?wù)劇?.扯淡是必要的有人說(shuō)，跟客戶(hù)溝通，盡量不要聊太多，直抒胸臆。能快速推進(jìn)流程，不用浪費(fèi)太多的時(shí)間。但是沒(méi)有想過(guò)，但凡跟客戶(hù)溝通，如果你只聊有用的東西。最多不會(huì)超過(guò)三五分鐘，我們就聊完了，一般一個(gè)客戶(hù)，愿意跟你見(jiàn)面溝通，他至少騰出了有半...
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各位模切行業(yè)的同仁們，先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你們車(chē)間的利潤(rùn)率，是否總比預(yù)期的要低？明明訂單不少，設(shè)備也沒(méi)停，為什么利潤(rùn)就是上不去？今天，我要揭露一個(gè)殘酷的事實(shí)：你們辛苦賺來(lái)的錢(qián)，很可能正在被車(chē)間里看不見(jiàn)的七大殺手悄悄偷走！第一浪費(fèi)：過(guò)度生產(chǎn)你們車(chē)間是不是經(jīng)常這樣：訂單還沒(méi)確認(rèn)，就提前生產(chǎn)以防萬(wàn)一；或者為了提高效率，一次性生...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)效率直接影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)管理模式依賴(lài)人工操作、紙質(zhì)文件、分散溝通，不僅耗時(shí)耗力，還容易出錯(cuò)。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)作為一款智能化管理平臺(tái)，憑借其自動(dòng)化、協(xié)同化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，正成為企業(yè)提升效率的核心工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn/）的功能非常強(qiáng)大。辦公用到的...
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何確保庫(kù)存合理、采購(gòu)高效、銷(xiāo)售順暢？傳統(tǒng)的手工記賬或分散式管理往往導(dǎo)致數(shù)據(jù)滯后、庫(kù)存積壓、成本攀升，甚至錯(cuò)失商機(jī)。點(diǎn)晴進(jìn)銷(xiāo)存（http://jxc.clicksun.cn/）一體化管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)數(shù)字化手段打通采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售全流程，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管控，助力企業(yè)降本增效。
采購(gòu)管理：智...
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在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，模切工廠(chǎng)面臨著原材料成本上漲、人工費(fèi)用增加、訂單交期緊張等多重壓力。如何實(shí)現(xiàn)降本增效，成為模切企業(yè)管理者亟待解決的問(wèn)題。而引入一套高效的ERP系統(tǒng)，無(wú)疑是提升管理效率、優(yōu)化生產(chǎn)流程的關(guān)鍵手段。點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）在模切行業(yè)已經(jīng)積累了21年的豐富...
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老板們是不是員工墊資報(bào)銷(xiāo)曾是常見(jiàn)操作，但2025年多地稅局曝光的稽查案例顯示，這一行為已成為企業(yè)“高危雷區(qū)”。金稅四期系統(tǒng)通過(guò)“發(fā)票流+資金流+業(yè)務(wù)邏輯”三維比對(duì)，精準(zhǔn)鎖定異常交易。本文結(jié)合最新稽查動(dòng)態(tài)，梳理9種易觸發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)銷(xiāo)行為一、虛開(kāi)發(fā)票沖抵成本典型案例：某科技公司員工墊資50萬(wàn)元采購(gòu)節(jié)日禮品，以“辦公用品”名義...
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社保五險(xiǎn)一金包括：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金。1、養(yǎng)老保險(xiǎn)：交的多≠得的多退休后領(lǐng)取的養(yǎng)老金由兩部分構(gòu)成：1）當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的一定比例（20%左右）2）個(gè)人之前繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)形成的個(gè)人賬戶(hù)資金（這部分資金的利率大致與銀行一年期存款利率相當(dāng)）雖然，這種模式下的養(yǎng)老保險(xiǎn)可以起到減少貧富差距...
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你是不是特別怕聊錯(cuò)，不知道聊什么？更怕沒(méi)有價(jià)值的溝通。今天，教大家如何在與客戶(hù)見(jiàn)面或者線(xiàn)上溝通時(shí)快速破冰。///01、簡(jiǎn)單的自我介紹+贊美比如你可以說(shuō)：“你好，我是xxx。”緊接著，送上一句簡(jiǎn)單的贊美。贊美內(nèi)容的選擇有很多，你可以贊美客戶(hù)所在的城市、客戶(hù)的辦公室布置，也可以贊美客戶(hù)的穿著、佩戴的耳環(huán)，甚至是當(dāng)天的天氣都...
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在銷(xiāo)售工作中，遇到強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)是常有的事。尤其是對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這種客戶(hù)往往讓人頭疼不已。他們姿態(tài)高、話(huà)少、表情冷漠，甚至對(duì)銷(xiāo)售人員的提問(wèn)不屑一顧，讓銷(xiāo)售瞬間陷入僵局。但其實(shí)，這些看似難以駕馭的強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)，往往背后隱藏著巨大的商機(jī)。今天，就來(lái)給大家分享一下如何搞定這類(lèi)強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)，順利達(dá)成成交。一、強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)為何如此“...
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“蝦哥，我給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)候，客戶(hù)有時(shí)候會(huì)說(shuō)他們的情況和我假設(shè)的不一樣，不同意我給出的優(yōu)點(diǎn)，或者有時(shí)候直接說(shuō)咱們的東西太貴了。每次遇到這類(lèi)反對(duì)意見(jiàn)，我就感覺(jué)腦子一片空白，不知道怎么回答……”，售前小夏愁眉苦臉地向蝦哥請(qǐng)教。蝦哥笑了笑，拍拍小夏的肩膀：“客戶(hù)提異議，是好事兒啊。”“好事？”小夏不解。“沒(méi)錯(cuò)，”蝦哥肯定地說(shuō)...
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在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與日常生活里，無(wú)租使用房產(chǎn)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，比如企業(yè)無(wú)償使用關(guān)聯(lián)方房產(chǎn)辦公，個(gè)人免費(fèi)借用他人商鋪經(jīng)營(yíng)。然而，很多人對(duì)其中涉及的房產(chǎn)稅納稅義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)知之甚少，由此可能引發(fā)一系列稅務(wù)問(wèn)題。接下來(lái)，我們就依據(jù)相關(guān)政策，深入剖析這些風(fēng)險(xiǎn)。?政策依據(jù)：無(wú)租使用房產(chǎn)的納稅判定根據(jù)《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于房產(chǎn)稅城鎮(zhèn)土地使用稅有...
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在企業(yè)稅務(wù)管理工作中，滯留發(fā)票是一個(gè)需要高度重視的問(wèn)題，它不僅反映出企業(yè)在發(fā)票管理流程上的漏洞，更可能隱藏著重大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和稅務(wù)合規(guī)性造成負(fù)面影響。一、滯留發(fā)票定義滯留發(fā)票是指銷(xiāo)售方已成功開(kāi)具，并完成抄稅、報(bào)稅流程，但購(gòu)貨方卻未進(jìn)行認(rèn)證抵扣的增值稅專(zhuān)用發(fā)票。在增值稅的標(biāo)準(zhǔn)征管流程里，銷(xiāo)售方開(kāi)票后將相關(guān)...
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【問(wèn)題描述】費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)模塊實(shí)現(xiàn)員工通過(guò)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)或APP提交借款、報(bào)銷(xiāo)申請(qǐng)，在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)完成后，系統(tǒng)自動(dòng)將數(shù)據(jù)同步到金蝶云星辰財(cái)務(wù)云生成憑證和日記賬，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部費(fèi)用管理與統(tǒng)計(jì)分析。報(bào)銷(xiāo)單如何生成憑證?【解決方案】先看憑證模板取數(shù):路徑:【賬務(wù)處理】-【業(yè)務(wù)憑證模板】單擊報(bào)銷(xiāo)單的憑證編碼進(jìn)去。可以看到報(bào)銷(xiāo)單用到了支出類(lèi)別對(duì)應(yīng)...
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賬面上“庫(kù)存商品”200萬(wàn)元都是虛的，其實(shí)庫(kù)存早就沒(méi)了，該如何調(diào)整？這種情況在現(xiàn)實(shí)中非常多，特別是商貿(mào)公司。之前我做財(cái)稅咨詢(xún)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有家公司，存貨賬面300多萬(wàn)，但是盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，實(shí)際上不到100萬(wàn)，等于說(shuō)將近200萬(wàn)的虛庫(kù)存。也就是會(huì)計(jì)賬上有庫(kù)存，但是實(shí)際沒(méi)有貨這么高的虛庫(kù)存，是不是挺震驚的，如果哪天稅務(wù)局過(guò)來(lái)說(shuō)，我...
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今天我們一起來(lái)聊一聊什么是企業(yè)的內(nèi)外兩套賬、兩套賬面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及如何二賬合一的處理吧。一、內(nèi)外賬的區(qū)別很多公司存在所謂的“兩套賬”，即內(nèi)賬和外賬，內(nèi)賬外賬究竟指的是什么呢？有什么區(qū)別呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，內(nèi)賬就是給老板和管理層使用和決策的，相對(duì)真實(shí)地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況（包括不合規(guī)部分，比如沒(méi)有發(fā)票原始憑證的支出、打入老板私人賬戶(hù)...
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做兩本賬在民營(yíng)企業(yè)尤其是過(guò)去倒回去5年，是非常之多，我們國(guó)家改革開(kāi)放40多年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，但所有的稅制和企業(yè)納稅遵從度都沒(méi)有跟上，財(cái)務(wù)兩本賬的非常之多。以前外資企業(yè)企業(yè)所得稅15%，內(nèi)資企業(yè)33%，所以以前的假外資企業(yè)很多，就是為了享受稅收優(yōu)惠。到2008年內(nèi)外資企業(yè)企業(yè)所得稅稅率統(tǒng)一為25%的基準(zhǔn)稅率。取消外資企業(yè)...
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目錄一、能否報(bào)銷(xiāo)二、賬務(wù)處理三、稅務(wù)處理年初，很多企業(yè)涉及業(yè)務(wù)人員拿著去年的發(fā)票來(lái)報(bào)銷(xiāo)，對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，要不要報(bào)銷(xiāo)？報(bào)銷(xiāo)的話(huà)如何做賬？稅務(wù)方面有什么影響嗎？一起來(lái)看看。01是否報(bào)銷(xiāo)
是否報(bào)銷(xiāo)主要看企業(yè)內(nèi)部的報(bào)銷(xiāo)制度，不屬于不可報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)的原則上應(yīng)該報(bào)銷(xiāo)。有這個(gè)問(wèn)題的會(huì)計(jì)一般是企業(yè)并沒(méi)有自己的報(bào)銷(xiāo)制度，那么確實(shí)是真實(shí)...
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金稅四期上線(xiàn)以后，“以數(shù)治稅”已實(shí)現(xiàn)全流程智能監(jiān)管，預(yù)警系統(tǒng)依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，構(gòu)建覆蓋每個(gè)企業(yè)全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)庫(kù)，從發(fā)票異常、稅負(fù)偏離到資金流水穿透分析，精準(zhǔn)定位潛在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)若未與時(shí)俱進(jìn)建立適合自己行業(yè)的適配預(yù)警工具，可能面臨稽查風(fēng)險(xiǎn)，影響信用甚至被降級(jí)，所以這就是為什么：“同樣的政策，有的企業(yè)安然無(wú)...
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在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，BOM（物料清單）始終扮演著核心角色。無(wú)論是傳統(tǒng)生產(chǎn)管理，還是智能制造體系，BOM都是不可或缺的基礎(chǔ)模型。尤其在MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）項(xiàng)目中，合理的BOM設(shè)計(jì)直接決定了系統(tǒng)落地的成敗。今天，我們就來(lái)深入探討B(tài)OM的核心價(jià)值及其在MES中的關(guān)鍵應(yīng)用。01
BOM：制造業(yè)的DNABOM（Bil...
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精益生產(chǎn)不是“萬(wàn)能藥”，錯(cuò)誤認(rèn)知可能適得其反精益生產(chǎn)（LeanProduction）源自豐田生產(chǎn)方式（TPS），旨在通過(guò)消除浪費(fèi)、優(yōu)化流程來(lái)提升效率、降低成本。然而，許多企業(yè)在推行精益管理時(shí)，由于理解偏差或執(zhí)行不當(dāng)，不僅未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，反而陷入更深的運(yùn)營(yíng)困境。精益生產(chǎn)管理中的六大常見(jiàn)誤區(qū)，幫助企業(yè)避開(kāi)陷阱，真正發(fā)揮精...
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一套系統(tǒng)搞定所有辦公需求，企業(yè)降本增效的終極答案在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)辦公軟件層出不窮：審批用釘釘、文檔用WPS、考勤用企業(yè)微信、項(xiàng)目管理用飛書(shū)……看似功能豐富，實(shí)則效率低下。多系統(tǒng)切換、數(shù)據(jù)孤島、重復(fù)登錄、高昂成本，讓企業(yè)管理陷入“工具越多，效率越低”的怪圈。有沒(méi)有一種可能，一套系統(tǒng)就能替代所有辦公軟件？答案是：...
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在全球貿(mào)易蓬勃發(fā)展的今天，港口碼頭作為物流鏈的核心樞紐，其運(yùn)營(yíng)效率直接影響著整個(gè)供應(yīng)鏈的流暢性。然而，傳統(tǒng)碼頭管理往往面臨信息孤島、調(diào)度低效、人工誤差、安全風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，亟需智能化升級(jí)。點(diǎn)晴碼頭管理系統(tǒng)PMS（http://pms.clicksun.cn/）應(yīng)運(yùn)而生，以“高效協(xié)同，精準(zhǔn)管控”為核心，助力港口碼頭實(shí)現(xiàn)數(shù)字化...
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ERP+MES雙劍合璧！點(diǎn)晴模切ERP讓模切企業(yè)生產(chǎn)全程可控在模切行業(yè)，生產(chǎn)管理面臨諸多挑戰(zhàn)：訂單交期延誤、庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、生產(chǎn)進(jìn)度難追蹤、設(shè)備效率低下……如何實(shí)現(xiàn)從訂單到交付的全流程高效管控？點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）+MES系統(tǒng)的協(xié)同應(yīng)用，為企業(yè)提供了一套完整的數(shù)字化解決方...
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一、?利益關(guān)聯(lián)與職業(yè)操守問(wèn)題??利益輸送風(fēng)險(xiǎn)?部分采購(gòu)人員與供應(yīng)商存在不正當(dāng)利益關(guān)系（如回扣、好處費(fèi)），導(dǎo)致其優(yōu)先維護(hù)供應(yīng)商權(quán)益而非公司利益，這在談判或爭(zhēng)議解決中表現(xiàn)為立場(chǎng)偏頗?。對(duì)策：企業(yè)需通過(guò)內(nèi)部審計(jì)、供應(yīng)商黑名單制度及廉潔協(xié)議降低腐敗風(fēng)險(xiǎn)?。?專(zhuān)業(yè)能力不足?采購(gòu)若缺乏行業(yè)知識(shí)（如工藝標(biāo)準(zhǔn)、成本結(jié)構(gòu)），易被供應(yīng)商誤...
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很多銷(xiāo)售抱怨沒(méi)有客戶(hù)，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。還記得我剛?cè)胄袝r(shí)，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客戶(hù)，最后卻石沉大海。明明前一秒還聊得火熱，轉(zhuǎn)眼就沒(méi)了消息......然后，你就不知道該怎么辦了。///01、害怕被拒絕很多銷(xiāo)售在跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候有很大的心理負(fù)擔(dān)。怕打擾客戶(hù)，怕跟得太緊了遭到客戶(hù)的反感！我今天就告訴你一句話(huà)...
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